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太陽能熱水器呼喚行業標準
這個時間只是一個初步的計劃，不過。具體到那個時候能否完成還是一個未知數，比如太陽能熱水器能效等級劃分究竟是采用 5 級還是 3 級目前仍無法預測。即使未來按時制定出行業標準，由于中國市場的復雜性，能否按時實施又不得而知，最終實施時間一再拖延的情況很有可能發生，例如變頻空調能效規范實施時間的難產 ” 就是如此。
隨著太陽能企業中標政府 “ 電器下鄉 ” 名單的公布，近一時期。太陽能光熱行業又一次成為各界關注的焦點。
此次 “ 太陽能下鄉 ” 太陽能熱水器投標的企業有 200 多家。盡管數量眾多，據記者了解。卻僅占國內太陽能光熱企業總數的 3% 左右。目前，太陽能光熱行業擁有幾千家企業，其他行業中企業數量的幾倍。許多太陽能業內人士紛紛表示：整個行業現正處于企業眾多、管理混亂的狀態，希望借此次太陽能熱水器下鄉，能加速行業內的洗牌和規范。
行業現狀混亂不堪
有利于農村市場無序競爭狀態的改變�，F在很多中小企業用粗制濫造的產品、完整不全的服務欺騙消費者，此次政府 “ 太陽能下鄉 ” 舉措得到太陽能行業內的普遍認可�？愚r ” 現象屢禁不止。本次集中下鄉招標有了政府甄別、競優和監管，農村市場的競爭升級為一定質量基礎上的競爭，保證了正規廠家與農民的利益。也有業內人士擔憂：此次太陽能中標企業數量多，企業間的競爭將會非常殘酷。
國太陽能行業產業集中度較低。整個太陽能行業有 6000 余家企業之巨，目前。仍不包括一些沒有注冊登記的太陽能手工作坊，幾家龍頭企業的市場占有率達不到 20% 什么原因導致眾多中小企業涌入太陽能光熱領域？太陽雨集團董事長徐新建一語道破：毫不夸張地說，太陽能光熱是這個經濟寒冬中惟一堅持增長的行業。事實如此， 2008 年我國太陽能光熱企業整體實現了 30% 以上的銷售增長。相比于其它家電產品缺乏 10% 平均利潤，利潤率可達 50% 太陽能熱水器成為了家電業最后一塊 “ 利潤奶酪 ”
但門檻過低卻造成了很多隱患。一位業內人士坦言，盡管太陽能熱水器發展態勢良好。太陽能熱水器 3 至 5 個人能造， 300 人也能做，一些手工作坊就是家庭式的機器質量與售后服務無從談起。中國太陽能熱利用產業聯盟理事長羅振濤表示：一些小的太陽能企業，一年只銷售幾千套產品，但同樣可以生存。從一個正面也反映出，太陽能光熱行業龍頭企業在短期內很難通過規�；瘮U張、價格洗牌等手段來提高行業進入門檻，將一些中小企業淘汰出局。
建設部、科技部、發改委、太陽能協會、太陽能熱利用協會、全國規范化委員會等部門，太陽能行業監管的混亂是這個領域另一個詬病。一位業內知名企業家埋怨道：太陽能熱水器行業 ‘ 婆婆 ’ 太多。每個部門都出臺了關于太陽能熱水器的政策法規，都想管，但卻都沒有解決企業的實際問題。正如所言，目前，沒有一個行業權威部門來統計太陽能光熱領域的銷售規模、企業數量、產業方向等第一手的精準信息，隸屬關系上也并不明晰。
下鄉銷售與服務并重
對太陽能熱水器下鄉企業資質、價格制定規范、產品規范以及裝置服務等多方面提出了要求。政府的推動下，此次下鄉對于投標企業區域市場的銷售服務網絡覆蓋率提出了較高的要求。企業應如何開展 “ 太陽能下鄉 ” 業內觀察人士指出：由于農村市場的特殊性，這次太陽能下鄉各企業比拼的不只是產品適應性，更重要的還有售后服務支撐，只有良好快速的售后服務才是打開廣大農村市場的關鍵。目前，行業龍頭皇明太陽能售后已經成為行業范例。
企業喜憂參半，皇明太陽能總裁黃鳴分析說：這次下鄉。機會和危機共存。實際上農村作為巨大的消費潛力群，最大的特殊性就是購買力弱、而要求服務品質卻非常高。從太陽能熱水器來講，裝置的困難水平和出現危機的可能性比鄉村高幾倍以上。為此，皇明在農村城鎮的店里已經實行 ‘ 五不賣 ’ 政策：水質不清楚的不賣；沒有座機電話的不賣。農村很多自打井，打了井以后 5% 沙子，不出半年這個水箱就滿了全是沙子，維護很困難。每半年修一次，對企業而言利息太高；沒有座機，聯系不上的也不能賣。一個農民工也許他有手機，但是家里沒有座機，出了問題家里沒法跟及時廠家聯系得到服務。另外，沒有明確門牌號碼的沒有門牌地址的不賣。農村有些地方真的找不著，戶籍管理根本不行。另外，兩千塊錢下的不賣。
很多人都議論皇明的價格高。對此，皇明將太陽能兩千塊錢的限價提升到四千塊錢。黃鳴顯得很坦然：確實是這樣的兩千塊錢以下的皇明做不了按道理，皇明自動生產線，皇明的生產管理在利息控制比其他任何的都不差，但是為什么兩千塊錢做不了因為我保證不了農村的品質，可靠性，包括隱患的防治，包括好用，這些東西都要強大的技術品質和投入保證。農村的隱患可能更多，服務質量保證不了根本不能做。太陽能熱水器自身是一個能源的生產產品，而不是一個能源的消費品。四千塊錢買一個太陽能熱水器，十年以后能產生六千到八千塊錢，一個投入回收的能源工廠。提高了一些門檻，提高了一些條件，對農村是有好處的防止了大規模的坑農事件發生。
皇明在業內已經率先實施了售裝分離銷售制度，據了解。公司將直控終端裝置服務質量，將銷售終端現有的銷售和安裝、服務分開，由專業人員裝置，裝置完畢后將檔案回傳公司，并經公司回訪確認，切實做到保證消費者利益。
出臺行業規范箭在弦上
國太陽能熱水器市場潛力巨大，目前。但太陽能熱水器的生產許可證制度 ” 卻是一片空白。國家已出臺的相關太陽能熱水器的產品質量國家規范，并未要求強制所有銷售的太陽能熱水器單獨檢測后才能上市，只要企業依照國家規范來生產，自主許諾保證產品質量就可以進行銷售。因此，盡快出臺太陽能熱水器的行業生產規范成為業內許多企業的一致呼聲。據全國太陽能規范化技術委員會相關人士透露：太陽能熱水器的能效規范計劃于 2010 年 6 月制定完成， 2011 年全面執行。這一規范將作為國家級的強制性規范在行業實施，屆時將對市場銷售和企業競爭起到積極的引導和規范作用。目前相關部門正在對 87 家太陽能企業的產品檢測數據進行分析，為接下來制定太陽能熱水器能效規范提供技術支持。
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