浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
                                                                              ◆ 模塊導航
                                                                               

                                                                              ◆ 站內搜索|SEARCH
                                                                               
                                                                              ◆ 會員中心|LOGIN
                                                                                 用戶名:
                                                                                 密  碼:
                                                                                           
                                                                               用戶注冊!    忘記密碼?
                                                                              最新新聞
                                                                              太陽能熱水器優缺點

                                                                              太陽能熱水器品牌介紹

                                                                              太陽能熱水器原理

                                                                              太陽能熱水器排名

                                                                              太陽能熱水器價格

                                                                            1. 274家太陽能企業進入中標

                                                                            2. 太陽能家電下鄉補貼流程

                                                                            3. 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

                                                                            4. 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

                                                                            5. 2012江蘇太陽能下鄉品牌

                                                                            6. 2012青海省太陽能下鄉品牌

                                                                            7. 惠民措施新標準+補貼

                                                                            8. 太陽能熱水器惠民工程實施

                                                                            9. 太陽能家電下鄉中標產品
                                                                            10.  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 業界動態

                                                                               
                                                                              太陽能熱水器-新勢力的崛起
                                                                               
                                                                              發布時間:2009.06.11 新聞來源:www.poseidon-qt.com 瀏覽次數:
                                                                               

                                                                              太陽能熱水器-新勢力的崛起

                                                                                 太陽能熱水器下鄉 ” 一項惠民工程,從實質上來說。無論是激進太陽能企業還是家電企業,都無法獨占這塊蛋糕,真正主導這場消費運動的其實是廣大消費者,需要的品質過硬的產品、實惠的價格、以及貼心的服務。只要圍繞這三點精耕細作,至于是做 “ 鲇魚 ” 還是鯊魚 ” 對于家電企業來說也許并不是最重要的

                                                                              家電染指太陽能熱水器:做 “ 鲇魚 ” 還是鯊魚 ”

                                                                                 挪威人從深海捕撈的沙丁魚很難活著上岸,相傳。抵港時如果魚仍然活著,賣價就會高出許多,所以漁民們千方百計想讓魚活著返港。但種種努力都失敗了后來有位老漁翁發現了一個成功的秘密:鲇魚效應。

                                                                                 沙丁魚群里適量地放入一些鲇魚,原來鲇魚是沙丁魚的天敵。就可以人為地制造一種緊張氣氛,沙丁魚一見到鲇魚就驚恐萬狀、四處逃竄,于是生命力大為增強,成活率大大提高。這樣一來,一條條活蹦亂跳的沙丁魚被運回了漁港。

                                                                                  一場近 150 家太陽能企業參與競標的家電下鄉招標中,幾經曲折的太陽能熱水器下鄉 ” 終于有了結果。 5 月 14 日, 92 家企業中標,開啟了太陽能熱水器下鄉 ” 序幕。值得關注的這 92 家中標企業中, 13 家家電企業榜上有名,由此可見,近年激進家電企業在太陽能熱水器領域內的運作與發展已小有規模,正是由于家電企業相對在渠道、物流、管理等方面的諸多優勢,讓其在本次 “ 太陽能熱水器下鄉 ” 招標中占有一席之地。

                                                                                 正是由于這份 “ 混亂 ” 才更加說明太陽能熱水器領域誘惑的巨大,太陽能熱水器行業自身魚龍混雜、整齊不齊、充溢著太多無名小卒、以假亂真之輩。然而。使不少激進家電企業近年來也對其趨之若鶩; 2009 年,家電下鄉 ” 成為了許多激進家電企業特別是外銷有利的境況下轉而開拓國內市場的契機,不少家電企業中的太陽能熱水器項目也與激進太陽能企業一起搭上了太陽能熱水器下鄉 ” 快車。

                                                                                 這場運動中,然而。底是太陽能專業企業技高一籌還是激進家電企業異軍突起,目前還不能得出結論。

                                                                              激進家電企業絕不甘心只做一條 “ 鲇魚 ”

                                                                                 如果農村的太陽能熱水器普及率達到 25% 全國就會產生 1300 多億元的銷售額。預計到 2020 年,據有關部門統計。農村市場對太陽能熱水器的消費量將達到 1.7 億平方米 ~1.8 億平方米,占消費總量的 60% 左右。如此龐大的太陽能熱水器消費市場,激進家電企業絕不會甘心只做配角,絕不愿只做 “ 催化劑 ” 家電企業有著品牌、渠道、推廣等方面的優勢,此次 “ 太陽能熱水器下鄉 ” 過程中,肯定會使出十八般武藝,爭當舞臺中心的主角,而不只僅只做一條 “ 鲇魚 ”

                                                                              1 制造工藝領先于太陽能企業

                                                                                 產品工藝上的革新與發展上比太陽能企業經驗豐富;而家電產品的一般技術和工藝,家電行業的發展已歷經風雨幾十載。往往會成為太陽能產業的創新點和領先技藝。引進一個新概念,往往就能引領市場。如將冰箱的外表噴塑工藝移植到太陽能水箱上,就能使太陽能在歷經風吹雨淋后仍保持亮麗的外觀。

                                                                              2 品牌運作幼稚于太陽能企業

                                                                                 華帝、美的海爾等都是業內知名品牌,家電行業的品牌意識較為幼稚。而激進太陽能行業的品牌集中度相對較低,激進太陽能企業中除了皇明的品牌認知度較高之外,市場上充溢著大大小小三四千個太陽能熱水器的牌子,而這些企業在產品質量、售后服務等方面流露出的問題都將成為企業與市場的硬傷 ” 而激進家電企業的品牌美譽度顯然要高很多,這也成為激進家電企業在太陽能熱水器下鄉 ” 過程中 “ 攻城掠地 ” 有力保證。

                                                                              激進家電企業能否成為一條 “ 鯊魚 ”

                                                                                 激進家電企業能否成為一條 “ 鯊魚 ” 本次 “ 太陽能熱水器下鄉 ” 過程中。

                                                                                 家電企業骨子里總有一種 “ 大哥情結 ” 覺得太陽能企業這個 “ 小弟 ” 太陽能熱水器領域忙活了十多年,相對于激進太陽能企業。還是一團混亂的局面,家電企業染指 “ 太陽能熱水器下鄉 ” 似乎在告訴激進太陽能企業:來整頓行業了來引領太陽能行業發展趨勢了然而,事實是這樣的嗎?

                                                                              1 十月懷胎 ” 還是借腹生子 ”

                                                                                 別拿村長不當干部 ” 也別拿老百姓當傻子。這個太陽能熱水器產品是家電企業自己生產的還是隨便找個小太陽能廠 OEM 一用便知。沒有 “ 十月懷胎 ” 艱辛孕育過程就不會有 “ 一朝分娩 ” 喜悅與成就。當然 “ 借腹生子 ” 也無可厚非,如今的市場已經相當透明。關鍵是能不能把它當成自己真正的兒子 ” 來養,能不能百分百地用心栽培,這關乎消費者的切身利益。

                                                                              有過墻梯 2 有張良計。

                                                                                 二是其它中小企業的太陽能一條街 ” 形式。這兩種形式是太陽能企業的探路者們和消費者的多年磨合中形成的原始市場生態所致;拭髌焚|好、價格高,當下太陽能熱水器營銷渠道大致有兩種類型。一是領軍企業皇明的清一色專賣店形式。自己獨處一隅建設吸引人眼球的專賣店,有那個消費目標的自然心向往之;眾多小牌子價格廉價,大家便湊在一條成本低廉的街道里給公眾一個挑選的地兒,想買太陽能熱水器又不想多花錢的自然去那里趕集。而家電企業的渠道呢,或連鎖或專賣店。做太陽能熱水器專賣店不如皇明;進 “ 太陽能熱水器一條街 ” 又不情愿俯身低就。正是這種上不上、下不下的錯位,使家電企業沒有足夠的太陽能熱水器銷售渠道。

                                                                                  有過墻梯 ” 太陽能企業這種 “ 游擊戰 ” 式的渠道模式在太陽能熱水器下鄉 ” 過程中將更加發揮淋漓盡致的作用,正所謂 “ 有張良計。而家電企業如何在三、四級市場布網,這是個大問題。

                                                                              3 太陽能熱水器下鄉 ” 不是賣大白菜

                                                                                  家電是廢品。這種鮮明的產業特性決定了太陽能熱水器產品是三分產品 七分安裝 ” 太陽能熱水器產品的售前、售中、售后服務將比家電產品更為復雜和細化,太陽能熱水器是半成品。太陽能熱水器是前期勘察、買中安裝、后期跟蹤服務的一站式系統工程,而不是賣大白菜 ” 將一卡車白菜拖到鄉鎮,賣完了就開車走人。所以裝置和售后始終是太陽能經銷組織運營的內在組成局部,而不能像家電企業那樣將服務從企業自身流程中剝離進去而社會化。盡管太陽能熱水器行業整體市場運作水平低于家電行業,但太陽能熱水器企業的小區服務店、綠色服務快車 ” 亦有產業個性特色。

                                                                                更多相關新聞

                                                                                 太陽能熱水器-新勢力的崛起
                                                                                 現實困惑著太陽能發電
                                                                                 太陽能熱水器的銷售模式分析
                                                                                 太陽能熱水器呼喚行業標準
                                                                                 太陽能熱水器產品揭秘
                                                                                 家電下鄉刺激 太陽能熱水器行業將洗牌
                                                                                 太陽能熱水器下鄉招標標準及要求
                                                                                 真空管太陽能熱水器與平板的綜合評述
                                                                                 太陽能建筑災區開工建設
                                                                                 莫讓“太陽能下鄉”成為空農的借口
                                                                                 太陽能廠商生存的基礎是決戰終端
                                                                                 太陽能熱水器借家電下鄉鍍金

                                                                               
                                                                              首頁 |  企業文化 |  新聞動態 |  產品展示 |  求賢納士 |  下載中心 |  招商加盟 |  留 言 簿 |  榮譽證書 |  聯系我們 |  blog | 
                                                                              版權所有:江蘇浴普太陽能有限公司 Copyright 2008 - 2010www.poseidon-qt.com地址:江蘇省如皋市如城鎮福壽西路288號

                                                                              招商熱線:400-118-6018 傳真:0513-87657369  太陽能熱水器 蘇ICP備10212769號 凈水器

                                                                              欧亚一卡二卡日本一卡二卡