浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
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                                                                              太陽能熱水器原理

                                                                              太陽能熱水器排名

                                                                              太陽能熱水器價格

                                                                            1. 274家太陽能企業進入中標

                                                                            2. 太陽能家電下鄉補貼流程

                                                                            3. 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

                                                                            4. 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

                                                                            5. 2012江蘇太陽能下鄉品牌

                                                                            6. 2012青海省太陽能下鄉品牌

                                                                            7. 惠民措施新標準+補貼

                                                                            8. 太陽能熱水器惠民工程實施

                                                                            9. 太陽能家電下鄉中標產品
                                                                            10.  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 公司新聞

                                                                               
                                                                              太陽能熱水器廠商生存的基礎是終端銷售
                                                                               
                                                                              發布時間:2009.06.13 新聞來源:www.poseidon-qt.com 瀏覽次數:
                                                                               

                                                                              太陽能熱水器廠商生存的基礎是終端銷售

                                                                                終端銷售來不得半點花拳繡腿,總之。有的只是真槍實干,經銷商只有加強自身的學習,提高終端實戰能力,完善服務體制,真誠地對待每位顧客,勇于面對挫折與失敗,才干在變化的市場中站穩腳跟,將個人的事業做大做強。

                                                                              終端銷售是企業生存的基石

                                                                                也是企業繼續發展能力的保證。太陽能的銷售渠道各有不同,終端銷售不只是太陽能企業生存的基石。但最終還是專賣店、商場和市場中展開銷售活動的專賣店又分為品牌專營店和產品專賣店兩種。前者是對行業內有相當影響力的品牌產品發展廢品牌銷售與服務工作,并樹立服務品牌,顧客心目中信譽較高,有競爭力、有繼續發展能力。后者推銷多種牌子的產品、低價產品、半成品產品、服務沒有規范也到不了位,企業往往利用它進行游擊戰,一旦追索質量問題,早已關門換牌,這種太陽能專賣店,口碑不會好、生命周期很短。

                                                                                將資料簡單拼裝,太陽能目前在市場上有賣材料、賣產品和賣品牌三種。賣材料的僅具物理特色。無質量保障;賣產品只是簡單的貨幣交換,不含售后服務,把它當作潑出去的水;只有賣品牌的才具有個性化、差異化又有良好的服務。

                                                                                由主機與配件兩部分組成,太陽能熱水器作為我國太陽能熱利用中較為成熟的產品。主機只是半成品,直到完成裝置,太陽熱水器才是能使用的商品,不像彩電、洗衣機等家電商品,一插上電源就可使用,所以售后服務尤為重要。一種家用耐用消費品,質量過關的使用期可達 10 15 年,國家工商管理局已將其定為三包產品。三年之內水箱漏水、真空管失效、破損,控制儀的傳感器漏水、結垢失靈,管件、防塵圈、硅膠圈的老化漏水等方面非人為因素造成可持保修卡免費維護、調換。如果服務不到位,顧客埋怨很大,不良的口碑可毀了牌子,更會把專賣店搞得名聲狼籍。

                                                                                日益呈現出蓬勃繁榮的趨勢,國太陽能產業經過二十多年的發展。擁有太陽能廠家 5000 多家,但是局部太陽能企業還是家庭小作坊生產,沒有形成自己的品牌、生產能力低下,受利益的驅動,使用簡陋的生產設備,采用劣質原材料,進行不正當競爭的違法經營,企圖魚目混珠,獲取非法利益,阻礙太陽能市場向有序、健康的方向發展。而且,有的廣告媒體(包括一些臨時非法租借登記刊號或無證號經營的為獲得暴利大量刊登違法的虛假的廣告為他推黑波助惡浪。所謂劣質資料是指苯板替代聚氨脂、含錳量高鎳量少的 202 300 薄板或帶鋼板資料拼接做內膽,以及減薄金屬材料。特別是采用劣質真空管(非標玻璃管,管子不經純真水清潔,膜層薄、真空度大)和薄壁支架。價格低于規范資料費用,作為有良知的太陽能廠家千萬不能生產銷售,不能害國害人害己。商標有侵權之疑、傍名牌、虛假注冊公司、虛假宣傳的也千萬不能銷售,認為這可以欺騙顧客,其實是騙自己。能夠正大光明、老實守法繼續經營的一是有注冊商標;二是產品經國家抽撿合格;三是有原配輸水系統要件的廢品機。

                                                                                目前越來越多的企業已經認識到品牌建設的重要性,由于太陽能同質化時代的來。開始注重品牌塑造與傳播, 2006 年我國太陽能產業進入了品牌發展期。

                                                                                就有它市場性。一臺太陽熱水器是由水箱、集熱器、支架三局部組合而成,所謂商品是集物理特色、服務特色、象征特色于一身的東西。太陽熱水器作為商品。具有通過太陽輻射獲得熱水之功能的商品,這應該是生產部門所關心的事情,然而廠商最關心的該會給顧客帶來什么更大的利益,才干賣出去。這就是通常說的工廠生產產品、市場銷售賣點 ” 當今太陽熱水器的物理性幾乎同質化的今天,除了自身的附件,商標、包裝、色彩、設計及廣告訴求、客戶接待、商品陳設、售后服務的銷售活動所附加的市場性更為重要。個性化、差異化中提煉賣點的時候,概念營銷 ” 成了太陽能營銷中的絕招。所謂概念,就需要通過發現潛在顧客隱秘的心理需求和對商品功能 “ 神奇 ” 渴望,從文化承載與科學技術上去精心研發創新的高附加的東西。有些太陽能企業通過市場調研,首先從沐浴文化入手,大力宣傳沐浴是提升人們生活品質的重要標志,提倡綠色熱水文明,企業抓住顧客想改變生活方式的要求,提煉銷售賣點,達成與顧客的共鳴。

                                                                                對用戶發生的問題必需及時趕赴現場處置問題,銷售終端除了應該建立一支高素質的維修隊伍。平時又要建立用戶回訪制度、上門征詢意見、重任教授使用和維護知識外,售中服務更要求有高水平的直銷員,不但要具備豐富的太陽能知識,還要站在顧客的立場上,協助顧客選擇適合的太陽能。因為業態細化后,對不同消費意識與生活水平的顧客,用不同的面對面的方式介紹太陽能的價值、功能、特性,說明給顧客帶來的利益及售后的保證,才干使顧客感到物有所值、心理滿足、心理踏實、放心。

                                                                                今后太陽能熱水器市場競爭的核心競爭力就是服務。因此銷售終端的使命感、責任感將決定整個行業能否健康發展的關鍵。

                                                                              終端實戰能力的提高是經銷商生存的關鍵

                                                                                參與到太陽能行業中的企業大軍愈來愈多,隨著太陽能行業的日益幼稚。太陽能終端銷售的競爭由此也白熱化,全國各地很多地方形成了太陽能一條街、太陽能集地群。如何在眾多品牌中異軍突起,吸引顧客的眼球,得到顧客的認可,這就需要專賣店經銷商提高個人終端銷售的綜合能力。

                                                                                多半是抱著某種熱情,太陽能經銷商選擇太陽能行業。認為太陽能行業會給自己帶來某些意想不到收獲。但是市場上,僅有熱情與活力是遠遠不夠的還需要理智的思維能力、學習能力、管理能力、銷售能力等各方面的能力。由于經銷商出身不同,資金的差別,一旦經營不善將會全盤皆輸,影響到整個專賣店的正常運營。

                                                                                僅從招商廣告、媒體傳達上,選擇太陽能品牌重在久遠。目前太陽能品牌繁多。不能輕易相信的要實地進行觀察,檢查企業的生產規模、研發實力以及對市場運作能力等等,還要看企業是否講究誠信,否從長遠入手。只用對企業全面了解以后,才會樹立信心,與企業共成長,共命運。

                                                                                公司的擇址非常重要,重視專賣店的擇址及管理。專賣店實際上是經銷商的一個小公司。根據當地的市場行情、人流量等各種條件進行綜合選擇。同時,公司經營的好壞,直接影響著公司的前途及員工的收益。經銷商要做好人員、店面、服務、產品等各方面的管理。管理中分清輕重緩急,有的放矢,不可因小失大。其中,人員管理最為重要,通過有效的激勵,充分調動每位員工的主觀能動性,使每位員工成為個人崗位上的骨干,人人參與到營銷隊伍中,人人都是推銷員。

                                                                                主動反擊。終端市場瞬息萬變,經銷商要善于應變。經銷商臨時在市場一線作戰,解市場,解競爭,對終端銷售最有話語權。銷售過程中,除了認真學習企業所傳授的各種市場運做技巧外,還要結合市場,制定有效的靈活的銷售運作方案。主動反擊,樹立信心,不可一味地抱怨。有的經銷商總是埋怨對手太強大了企業不給予政策支持了等等各種理由,從而一直處于主動局面,喪失了許多有利的反擊銷售的機會。

                                                                                即使業務代表來了也是抱著愛理不理的態度,經銷商要堅持與企業的密切聯系。有的經銷商很少找企業的業務代表溝通。對許多政策抱有抵觸心理,聽不進業務代表的話。這樣很容易發生自以為是心理。多了解企業的最新動態、活動政策、廣告政策等,做到心中有數,并與業務代表針對專賣店的銷售做充分溝通,分析缺乏,總結原因。同時,經銷商要保持旺盛的學習能力,跟上企業的步伐,一旦跟不上企業的步伐,就會企業所放棄。

                                                                                更多相關新聞

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