浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
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                                                                              太陽能熱水器原理

                                                                              太陽能熱水器排名

                                                                              太陽能熱水器價格

                                                                            1. 274家太陽能企業進入中標

                                                                            2. 太陽能家電下鄉補貼流程

                                                                            3. 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

                                                                            4. 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

                                                                            5. 2012江蘇太陽能下鄉品牌

                                                                            6. 2012青海省太陽能下鄉品牌

                                                                            7. 惠民措施新標準+補貼

                                                                            8. 太陽能熱水器惠民工程實施

                                                                            9. 太陽能家電下鄉中標產品
                                                                            10.  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 業界動態

                                                                               
                                                                              太陽能下鄉”將使競爭白熱化
                                                                               
                                                                              發布時間:2009.06.26 新聞來源:www.poseidon-qt.com 瀏覽次數:
                                                                               

                                                                              太陽能下鄉”將使競爭白熱化

                                                                              內容摘要:國內農村太陽能市場的開發在政府推動下終于漸成主流趨勢,2009 年。原本在農村市場競爭激烈的太陽能熱水器產業,由于家電下鄉政策的助燃劑,引爆農村市場這個火藥桶,市場將出現 “ 井噴 ” 毋庸置疑。浴普營銷專家許林祥表示,但近百家中標企業逐鹿農村,加上沒有中標的可能傍家電下鄉或者直接攪局,市場競爭將出現前所未有的局面。

                                                                                太陽能熱水器產業積極做準備。相信隨著家電下鄉正式實施,從 5 月 14 日家電下鄉中標名單公布以來。各企業將使出渾身解數大展拳腳。太陽能企業將在農村市場就產品、營銷、促銷、價格等多方面大比武,競爭步入深水區是必定。深水區較量誰是大贏家,皇明、清華陽光、美大等巨艦航母,抑或是浴普太陽能、南大陽光太陽能等中型艦艇,還是如濰坊奧客隆、四川興事發等深水魚雷呢?

                                                                                具有里程碑的意義。 5 月 14 日,這是一個太陽能熱水器發展歷史上的節點。業界有關人士喜聞 92 家企業中標家電下鄉消息表示,太陽能熱水器作為環保節能的綠色產品一直沒被國家有關政策所幸,多少有一種 “ 被邊緣化的失落感 ” 這次他一改開標時 “ 妝罷低眉問夫婿,畫眉深淺有時無 ” 忐忑不安,中標企業按耐不住喜欲狂的心情,紛紛開始了著手準備 “ 下鄉 ” 之旅。

                                                                                國農村市場開發在政府推動下終于漸成主流趨勢,進入 2009 年。原本在農村市場競爭激烈的太陽能熱水器產業,由于家電下鄉政策的助燃劑,引爆農村市場這個火藥桶,市場將出現 “ 井噴 ” 毋庸置疑。知名營銷專家劉孝明表示,但近百家中標企業逐鹿農村,加上沒有中標的可能傍家電下鄉或者直接攪局,市場競爭將出現前所未有的局面。

                                                                                也有少為人知的區域品牌。太陽能熱水器產業的巨艦和艦艇將齊赴農村市場分割蛋糕。剛剛從南方市場回來的美大太陽能公司市場部祝曉梁表示,而此次中標的企業有皇明、力諾瑞特、美大等全國知名品牌。如今的農村市場不是一片荒地,隨便撒播點種子就能發芽,F在再想提高糧食產量,可不僅僅是澆水施肥或者改良種子那么簡單。家電下鄉政策利國利民,對太陽能熱水器產品補貼 13% 各企業將各打心中的算盤,迎接新一輪產品、價格、促銷等全方位的競爭。這無疑促使太陽能熱水器競爭步入深水區。

                                                                              產品競爭入鄉隨俗

                                                                                同時一款有亮點的產品可以迅速提升企業的品牌形象。由于我國幅員遼闊,產品是企業競爭的有力武器之一。農村環境也是復雜多樣,各個區域對產品的要求不不盡相同。如何開發適合農村市場發展的產品,區隔市場快速甩開競爭對手,擺在企業面前重要的課題。

                                                                                專門研發出不腐蝕的太陽能 “ 水質寶 ” 保證產品適用農村水質環境。國廣大農村水質環境與鄉村差別很大,作為老大的皇明針對農村水質特殊性。由于農村用水多為打井取水,普通淺井一般只能取到淺層地下水,且未經過凈化處理,含泥沙、腐蝕性氟、氯離子較多,導致太陽能不銹鋼內膽易腐蝕,嚴重的 2 3 年會銹穿漏水。為了給農村消費者提供真正適用的產品,皇明科研團隊歷時 4 年,走訪全國 1300 多個鄉鎮,采集水樣 10000 多份,經過上千次實驗,終于研發出不腐蝕的太陽能 — 水質寶。該產品可以解決農村因水質問題導致的復工現象。

                                                                                集熱、保溫和智能化三方面已經與有關專家、科研院所等進行廣泛合作,江美大太陽能公司就這次家電下鄉將對全效系列太陽能熱水器產品全面升級。公司副總經理張江平表示。相信美大太陽能熱水器系統全效運行升級會很快開展。公司研發的太陽能傳感器,靈敏度和耐久度方面,目前達到行業領先水平。廣大消費者心目中,太陽能傳感器由于水質原因經常缺乏一年或者一年多就失靈。這也是很多太陽能廠家和儀表廠家十分頭疼的事,困惑了這么多年來似乎難以解決。而美大太陽能公司針對該問題成立研發小組,經過近 4 年的上千個日夜奮戰,皇天不負有心人,終于勝利解決了這一難題。參與研發的美大太陽能公司一位工程師表示,很多專業的儀表企業是 1 年質保,美大的卻質保 3 年,實屬行業首例。

                                                                                浴普太陽能針對南方地地區天氣情況特推出真空管不走水的金屬超導管太陽能 ” 克服了有太陽能,此外。沒有太陽也能的歷史。打開了太陽能熱水器銷售的新局面。江蘇華揚推出了新品 — 無憂 6 寶 ” 四季沐歌推出了全自動太陽能熱水器新品。這些入鄉隨俗 ” 新品將是企業在農村市場競爭中的有力武器。

                                                                              價格是一把雙刃劍

                                                                                已經了價格殺手之稱的格蘭仕例證。而太陽能熱水器產業中 80% 以上的中小企業,價格戰在某種水平上是最有效的武器。一般沒有研發設計能力,同時營銷能力也很差,這時,價格是惟一可利用的競爭手段。一直以來產業中價格戰不時,并且越演越烈。家電下鄉使得大量企業集中涌向農村勢必帶來激烈的競爭,價格戰將是不可逃避的太陽能熱水器一旦陷入家電價格戰的泥潭,對于企業的品牌、經營都將產生巨大的影響,農村消費者最終也會深受其害。如何不陷入價格戰泥淖是經銷商和廠家要面臨的問題之一。

                                                                              渠道布局至關重要

                                                                                同時也看出經銷商十分關注并積極選擇中標品牌。渠道網絡比較健全的美大太陽能公司重點放在網絡整改方面,各中標企業紛紛利用此次契機開始進行渠道布局和整合。北京天源陽光公司連續多場招商會進一步夯實了渠道基礎。針對家電下鄉有關規范要求經銷商,不達標者進行淘汰,并逐漸向村級渠道滲透。終究這次家電下鄉要求渠道覆蓋范圍在 70% 以上,特比偏遠的除外,F在美大公司就開始在為來年競標打基礎。目前,皇明建立了普及全國的省級服務處、 2680 個服務中心、 5600 多個農村星級服務站、 15000 多個村級聯絡服務點,形成多層交叉的服務網絡,保證縱深到村,為經銷商和用戶提供便利的裝置、服務、技術支持。太陽能熱水器競爭進一步加劇,以渠道為王的競爭也更加激烈,經銷商水平和網絡將是決定企業發展的關鍵。

                                                                              營銷不安慣例出牌

                                                                                太陽能熱水器促銷花樣不時翻新。舞蹈、歌曲、小品、相聲等多種文藝扮演開始下鄉促銷,提及營銷很多人自然會想到促銷。買一贈一,買一贈十,方唱罷我登場。特別是這次家電下鄉中標名單公示以來,中標企業還沒有行動呢,而一些未中標企業開始直接以企業名義下鄉,并且打著直補 20% 甚至更多的旗號進行市場攪局。

                                                                                但是有些企業已經發出了信號。比方,目前中標企業的營銷戰略還沒有大面積推出。如北京天源陽光推出了良心下鄉 ” 活動;如同濟陽光提出了太陽能平安下鄉三原則 ” 華揚推出 “ 三下鄉 ” 戰略 …

                                                                                企業除在央視、地方電視臺、報紙、墻體和網絡進行傳達外,傳達推廣方面。像《中國太陽能產業資訊》這樣具有權威和可信度的媒體備受青睞。由于其環境滲透強、目標準確、強制接收、臨時保存的特點,具有點對點的傳達落地乃至精準傳播的獨特作用。臨時很多經銷商對專業媒體十分信賴,選擇品牌時多會咨詢行業媒體。

                                                                              服務質量重中之重

                                                                                太陽能熱水器出廠只是一個半成品,目前。需要規范化裝置和售后服務支持,而農村市場區域廣、分布散,甚至有些地區是人煙稀少的山區,及時為農民提供裝置和維修等售后服務是贏得農村市場又一關鍵。

                                                                                即公司直控終端裝置服務質量,皇明決定實施售裝分離。將銷售終端現有的銷售和安裝、服務分開,由專業人員裝置,裝置完畢后將檔案回傳公司,并經公司回訪確認,以保證消費者利益;拭鬟建立了裝置技能培訓基地,所有裝置服務人員考試合格,持證上崗并進行資質認證,新員工上崗前,必需同師傅安裝 15 臺以上,獨立上崗后安裝的前 10 臺,服務經理現場督查。

                                                                                2009 年同濟陽光開通 “ 同心服務 ” 熱線,此次為保證同濟陽光順利下鄉。 24 小時為客戶服務,及時解決客戶提出的各種疑難問題。同時,同濟陽光在行業內唯一提出,為客戶提供周轉機。同濟陽光鄭重許諾,如果產品出現質量問題需要回公司返修的公司將免費提供周轉機一臺,免費供消費者使用。

                                                                                美大、華揚等太陽能企業也紛紛推出了家電下鄉服務體系。 此外。

                                                                              人才決定發展速度

                                                                                各中標企業紛紛制定了不同的戰略進行招人、育人和留人。同時也開始對經銷商進行綜合升級。據了解,人才是企業競爭的關鍵因素之一。為了保證此次家電下鄉順利進行。太陽能下鄉結果剛剛公示,眾多企業已經開始圍繞鄉鎮招兵買馬。北京四季沐歌太陽能公司近日開展 “ 太陽能銷售與服務技能 ” 等技能培訓,每期培訓 100 人;從學員中發展 2000 名 “ 鄉鎮 ( 村 ) 級代理商。自從今年 2 月份以來,力諾瑞特也召開大型新加盟鄉鎮經銷商加盟會議 12 場,各地加盟會議 150 余場,受訓人員達 1.2 萬余人次。美大對公司營銷人員進行嚴格培訓后成立了家電下鄉先遣突擊隊,第一時間進入市場,傳達美大中標信息的同時也對經銷商進行了系列培訓

                                                                               更多相關新聞

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                                                                                 印度“國家太陽能計劃”預打造太陽能巨無霸
                                                                                 太陽能熱水器,太陽能熱水器知識講座
                                                                                 太陽能熱水器的賣點策劃攻略
                                                                                 下鄉后的太陽能熱水器,如何決戰農村市場?
                                                                                 太陽能熱水器下鄉十大經典語錄
                                                                                 中小企業執牛耳太陽能熱水器市場

                                                                               
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