浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
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                                                                              太陽能熱水器排名

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                                                                            1. 274家太陽能企業進入中標

                                                                            2. 太陽能家電下鄉補貼流程

                                                                            3. 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

                                                                            4. 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

                                                                            5. 2012江蘇太陽能下鄉品牌

                                                                            6. 2012青海省太陽能下鄉品牌

                                                                            7. 惠民措施新標準+補貼

                                                                            8. 太陽能熱水器惠民工程實施

                                                                            9. 太陽能家電下鄉中標產品
                                                                            10.  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 業界動態

                                                                               
                                                                              太陽能熱水器行業的營銷之“異招”
                                                                               
                                                                              發布時間:2009.06.26 新聞來源:www.poseidon-qt.com 瀏覽次數:
                                                                               

                                                                              太陽能熱水器行業的營銷之“異招”


                                                                              內容摘要:打自主品牌,一直是中國企業的夢想,但是看看這些打自己品牌的太陽能熱水器公司,我們不由得感到悲哀,他們不是在打品牌,充其量頂多是擁有一個新的商標名字而已。

                                                                                但是創真正品牌無捷徑可走,以上所談的三種營銷方式都是捷徑。必需踏踏實實地做企業,推銷、生產、銷售通力合作,渠道開發與維護精耕細作,讓渠道商認可我品牌,認可我運作市場的能力,宣傳產品與宣傳企業同步進行,讓顧客相信我這個企業,這才是久遠之計。宣傳方式也需要差異化精細化,不要只知道貴得要命的電視、報紙、雜志廣告,不要只依賴形象代言人,不要只搞很虛的概念炒作,需要的事件營銷,服務營銷,網絡營銷等等一些針對性很強的營銷,這些營銷過程中,始終貫穿著企業的文化,讓人們看到其中的一致性,享受優良品質的產品的同時,看到企業的人文關懷,看到企業的社會責任,看到企業的靈魂,這樣的企業才會在人們心中扎根。不能讓人看到企業靈魂的主題模糊的宣傳,堅決不做。其實這種要求是很高的如果沒有對各部門成員長期的培訓,沒有讓企業成員完全認可企業的文化,沒有各部門高效率的配合,這種要求根本是可望而不可及的海爾的服務營銷能讓人切身感受到什么叫 “ 真誠到永遠 ” 而別的很多企業的服務營銷卻沒有讓人感受到什么溫暖的東西,盡管口號提得很好。所以根基不扎實,任何好的營銷方案都是空談,強行實施也是徒有外表而已。前段時間,與普樂太陽能的營銷總監許林祥談到這些問題,也對太陽能行業的營銷現狀感到擔憂,也談到自己的品牌操作思路,非常切合實際,筆者感到很欣慰,希望普樂太陽能能成為太陽能熱水器行業的一匹黑馬一路走好。

                                                                                生產所需的資本投入很少,太陽能熱水器的生產幾乎沒有什么技術含量。進入門檻低,生產廠家極多。暫且不談那些生產山寨品牌熱水器的廠家,而主要來談談那些打自己品牌的公司。

                                                                                一直是中國企業的夢想,打自主品牌。但是看看這些打自己品牌的太陽能熱水器公司,不由得感到悲痛,不是打品牌,頂多是擁有一個新的商標名字而已。

                                                                              為什么這么說呢?

                                                                                看來,首先。打品牌就是請形象代言人,打廣告,做促銷。這些營銷方式人人都會,最低檔的有些廠家的形象代言人與產品自身一點關系都沒有,根本不能發生關聯性想象,實在雷人。固然,請形象代言人與打廣告,商標的確會有一定的知名度,消費者也許會慕名來買,但是知道一個牌子與忠誠于一個牌子,兩碼事。消費者所應該享受到售前、售中與售后服務是非常重要的只有這些服務到位,消費者才會情不自禁地去為其宣傳。但是很多企業只是希望通過廣告把消費者吸引到店里,消費者決定購買之前是千般熱情百般忽悠,一旦消費者買了之后,馬上就變了嘴臉,對消費者不聞不問了花里胡哨的促銷在很多時候只是忽悠而已。所以,消費者在購買太陽能熱水器之前,一定要分清,商家是真熱情還是真忽悠。當然,也要為廠家著想著想,有些廠家苦于沒有銷路,又想不到別的營銷方式,不得不去打廣告、請形象代言人,但是效果又很不明顯,結果白嘩嘩的銀子打了水漂,這些老板也很心疼啊。不得不為太陽能熱水器行業缺乏真正的營銷人才而感到悲痛。

                                                                                打品牌的商家熱衷于去搞很多的認證,其次。比如金太陽認證, 3C 認證, CE 認證, ISO 系列認證,或者爭相去創 “ 中國名牌 ” 和 “ 中國著名商標 ” 三鹿奶粉事件之前比較熱門的還有 “ 國家免檢 ” 稱號。好像搞了這么多認證與稱號,企業的層次就提升了其實行內的人都知道,搞這些認證與稱號需要遵守多少潛規則,正是有了這么多潛規則,所以認證與稱號的形式意義大于實質意義,所謂 “ 形式意義 ” 也就是浮于表面的東西,正是因為浮于表面,實質內容始終隱而不顯,才會出現駭人聽聞的三鹿奶粉事件,盡管三鹿有太多的認證與稱號。但是令人疑惑的太陽能熱水器的這些認證與稱號仍然很受消費者看重,經銷商很愿意銷售獲得 “ 中國著名商標 ” 稱號的品牌太陽能,根本不管這個稱號是怎么來的其實也沒有什么疑惑的消費者看重這些認證與稱號,主要還是因為它國家認可的消費者的眼中,國家認可的一般來說總是可靠的

                                                                                這些所謂品牌的商家喜歡從工藝或材質或功能上炒作概念,最后。比方 “ 等離子體焊接 ” 沸騰芯 ” 超能管 ” 紫金管 ” 藍色金鋼 ” 內膽、數字化、保溫墻 ” 等。這些概念一般都是商家高薪聘請的營銷高手籌劃的不客氣地說,就是一群活寶搞一些虛假的概念來欺騙老百姓。當然,這種欺騙至少比礦泉水廠家與蒙牛的特侖蘇要好一點,后兩家企業在自己的產品中添加了某種極其廉價的物質 ” 卻把這些 “ 物質 ” 吹噓得神乎其神,從而顯示自己產品的差異化,甚至還不能確定這些廉價的物質 ” 對人體是否會造成傷害。而太陽能熱水器的這些營銷高手的欺騙至少沒有直接傷害到消費者,因為太陽能熱水器不是食品飲料,只是用來洗澡。行內的人都知道太陽能熱水器的工藝、材質與功能都是非常同質化的所有那些非常好聽的概念都是美其名曰 ” 而已。這種僅僅靠運作概念而沒有實質內容的宣傳在中國的營銷界是非常泛濫的這種泛濫是一種危險的信號,標明企業根本沒有核心競爭力,只是靠忽悠暫時吸引善良老百姓的注意力。這也標明中國市場是不成熟的因為幼稚的市場是容不得江湖騙子的當然需要說明的概念炒作無可厚非,但是一定要形神俱備,否則遲早會從嫵媚動人的妖怪變為人見人棄的行尸走肉。所謂的神 ” 就是真正在工藝或材質或功能上的創新,但是已經說過,太陽能熱水器迄今為止來說,同質化現象非常嚴重,根本無 “ 神 ” 可言,所以沒有必要無 “ 神 ” 強說 “ 神 ” 企業需要做的只是原材料、工藝上把好關,然后重點把精力放在渠道商與顧客身上,讓他認可企業與企業的產品,那樣企業才有長久的生命力。

                                                                               更多相關新聞

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