太陽能下鄉：實際上是產品，品質，服務等下鄉
家電下鄉不只僅是拉動內需。品質下鄉，實際上是產品下鄉。服務下鄉，更是技能下鄉。文哲亮強調，再好的太陽能離不開建筑載體。研究產品技術的同時也要研究應用技術，發展太陽能建筑才干實現應用技術的突破。說，太陽能與建筑一體化將成為發展趨勢。
通過太陽能下鄉。對我全行業是一種提升，把我納入家電行業。認為這比拉動產量重要得多。 7 月 23 日舉行的 2009 中國太陽能熱水器產業發展及產品下鄉高峰論壇上，全國太陽能規范化技術委員會秘書長賈鐵鷹說，現在整個太陽能熱水器行業銷量越來越大，利潤空間越來越大，但投訴量也在上升。通過這個契機能夠提升全行業，使我產品質量、服務都更上一層樓，這是最關鍵的能和其他家電企業真正站到一個水平線上，這是最重要的
4 月 24 日。太陽能產業夢寐以求的國家政策支持正變為現實。 5 月 14 日結果公布，隨著太陽能家電下鄉招標工作的啟動。 92 家中標企業中， 13 家激進家電品牌也位列其中。家電下鄉政策的出臺，為提升行業集中度和整體發展水平帶來了重要機遇。
這次論壇上。國太陽能行業將迎來洗牌重組的高峰期，與會專家對太陽能產業的發展方向作出了預測：今后 3 至 5 年。長三角、環渤海灣、京冀豫將形成三大制造基地。屆時還將有一大批中小企業在激烈的市場競爭中淘汰出局，競爭將主要集中在前 15 強企業之中，并形成 5 家全國性企業加 10 家區域性強勢企業的市場格局。
行業調整的契機
熱水器無疑是太陽能產業中發展最為迅猛的領域。但由于進入門檻較低、產業綜合配套體系和架構不完善，雖然入市只有短短十幾年時間。導致這一領域的企業一度多達近千家，整個行業呈現了產業前景廣、產業實力弱，企業數量多、領軍企業缺乏 ” 局面。尤其是一些小企業和手工作坊充斥其中，產品質量與售后服務等問題層出不窮，影響了消費者對于太陽能熱水器的看法。有關人士指出，現在已經到太陽能熱水器行業從混亂無序的發展初期向成熟期轉型的關鍵點，下鄉 ” 或許將成為行業調整的一個契機。
家電下鄉政策不光是拉動市場的惠民政策。從長遠看會產生深遠的影響。中國家電協會主任朱軍表示，實際上還為整個行業提供了兩個底線。一個是產品品質的底線，招標方案對產品的熱性能、淋雨、防凍等方面提出了具體規定；二是服務的底線，招標方案對網點覆蓋率、服務電話、三包方面的許諾等都有明確要求。
朱軍分析。一些粗枝大葉的生產企業在這樣的環境下會壓縮，下鄉 ” 會導致整個行業以后出現一些變化。企業的集中度會逐漸地提升。優勢企業則會建立自己的服務規范和服務規范，從而得到更多消費者的認同。
北京四季沐歌太陽能有限公司總裁李駿則表示。但是太陽能家電下鄉之后，過去太陽能熱水器的競爭停留在產品競爭層面。給我帶來了新的問題。第一是解決產品適應性的問題，如何適應農村的情況；第二是解決渠道網點覆蓋率的問題；第三是物流配送問題，第四是售后服務問題。
這些都是太陽能下鄉過程中需要解決的問題。而是整個產業鏈的競爭，而且應該系統地考慮。競爭不再是保守的單一的競爭。這就給太陽能產業提出了最大的挑戰。李駿說，目前很多企業都在積極進行產業鏈的布局，以建立更有效的物流、渠道和服務體系。
渠道建設的新方向
隨著太陽能家電下鄉進入實質性操作階段。提升企業實力的重點。中國家電協會秘書長姜風指出，如何拓展三四級市場銷售渠道成為太陽能企業抓住下鄉政策機遇。隨著農村市場競爭步入白熱化，太陽能企業的銷售渠道將面臨新的選擇，家電銷售渠道將成為太陽能企業渠道建設的新方向。
據了解。除了通過尋找縣級代理商，此前我國太陽能企業的銷售渠道。各個鄉鎮建立品牌專營店之外，就是借助現有的水暖建材商店進行產品的零售。這種銷售渠道多為一些零售商，缺少有實力、規�；l展的區域經銷商，增加了企業對渠道建設的投入力度，拉長了營銷戰線。
如何在既有營銷渠道的基礎上。需要的渠道有兩個條件，建立適合企業發展的新渠道？江蘇匯銀電器連鎖有限公司總經理助理郭廣忠分析說：對每個生產廠家來講。第一能給我現金，第二能把貨賣出去。至于什么樣的渠道能適應這樣的市場，根據當前三四級市場的渠道結構，有個體工商戶、大連鎖店、百貨店等。說，農村市場很豐富，關鍵是要整合渠道。
對此。針對三四級市場的家電連鎖企業，匯銀電器提出建立復合型的渠道模式。郭廣忠說。公司主要在江蘇的蘇北、安徽的一些地區，采取在市區建直營店，鄉鎮建加盟店，兩到三個鄉鎮之間建一個售后網點的商業模式。同時，市區的直營店承擔著銷售和展示以及為鄉鎮配送的一條龍服務。
強調說。去建自己的渠道。只有把農村現有的渠道整合在其中，不可能把農村的網點全部打散。通過外鄉化的人做本土的生意，實現家電渠道和建材渠道的融合，構建立體化的網絡布局，才干變成復合型的渠道模式。
揚州日利達有限公司高級工程師羅聰也對筆者透露。日利達成立了招商小分隊，家電下鄉政策實施以來。并與家電行業專賣店合作，以拓展三四級市場的銷售渠道。
走差異化道路
家電下鄉政策可以看成是太陽能產業的及時雨。農村市場雖然特別適合太陽能的發展，但并非企業的救命稻草。山東力諾瑞特新能源有限公司副總經理文哲亮表示。但是如果企業把雞蛋都放在同一個籃子里面將會遇到巨大的問題。太陽能企業要真正實現可持續發展，不用去進行低價惡性競爭，必需要走差異化道路。
文哲亮認為。即由家電化向多元化轉變，太陽能熱水器行業一定要發生六個轉變。由國內市場向國際市場轉變，由低溫應用向中高溫應用轉變，由熱水應用向熱能供應轉變，由勞動密集型向技術密集型轉變，由生產代工廠向品牌運營商轉變。有了這些轉變，太陽能企業才干實現真正的華麗轉身。
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