浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
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                                                                              太陽能熱水器原理

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                                                                            1. 274家太陽能企業進入中標

                                                                            2. 太陽能家電下鄉補貼流程

                                                                            3. 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

                                                                            4. 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

                                                                            5. 2012江蘇太陽能下鄉品牌

                                                                            6. 2012青海省太陽能下鄉品牌

                                                                            7. 惠民措施新標準+補貼

                                                                            8. 太陽能熱水器惠民工程實施

                                                                            9. 太陽能家電下鄉中標產品
                                                                            10.  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 業界動態

                                                                               
                                                                              太陽能下鄉,經銷商如何開展活動?
                                                                               
                                                                              發布時間:2009.08.05 新聞來源:www.poseidon-qt.com 瀏覽次數:
                                                                               

                                                                              太陽能下鄉,經銷商如何開展活動?

                                                                                太陽能下鄉給中標品牌帶來了機遇?隙〞鸾涗N商的動蕩與不安,然而也帶來了挑戰。會加速終端經銷商的洗牌,下鄉的潮流中,中標品牌的經銷商如何抓住時機,迅速拉動品牌,提升銷量卻是實實在問題。這場潮流中,經銷商要與時俱進,不時進步,才干搶得先機,從而獲得最終的勝利。

                                                                                太陽能熱水器的下鄉。從未開標前的靜默等候,或許對此事關注最高的除了企業便是經銷商。開標后中標太陽能品牌經銷商的激動狂喜,經歷了一個脫胎換骨的過程,由此經銷商因其經營的品牌中標而徒增了幾份信心與勇氣。然而,作為縣級以及縣級以下的鄉鎮經銷商如何去應對這場未來的下鄉戰役,如何在實際市場操作與促銷活動中,得以耐久發展是面臨的重大問題。筆者將重點在促銷活動中的注意事宜與經銷商們共享。

                                                                              南大陽光太陽能熱水器

                                                                              一、正確分析當地中標品牌的實力

                                                                                中標的一些省份。經銷商要正確分析他當地的實力與市場動作,不難發現有幾個或者數十個品牌太陽能在此中標。對此。為下一步應對奠定堅實基礎。比如這個品牌在當地運作了多長時間?綜合實力如何?中標太陽能的價位如何?企業在此區域投放了多大的宣傳支持?等等。全方位了解競爭對手的同時,還要清晰認識自己的優勢與不足,正確認識自己在當地的戰略定位,只有做到知己知彼才能百戰不殆。

                                                                              二、第一時間將利好消息發到終端

                                                                                對于企業而言。最終的目的不只是獲得中標的品牌知名度與美譽度,每個企業都投入了大量的人力、物力與財力。而且還要在市場終端得到最大的利潤回報。對此,一方面,要求企業通過各種形式把這一利好消息第一時間傳達到終端,當然在這一方面有些企業做得還是相當的位。另一方面,則是經銷商要善于把握機會,充分利用下鄉的機遇,通過下鄉條幅,促銷活動等形式,讓鄉鎮經銷商直接感受到下鄉帶來的實在利益與未來的發展空間。

                                                                              三、鄉鎮經銷商要 “ 動 ” 起來

                                                                                一般情況下。鄉鎮經銷商的實力還是比較單薄,相對來講。對于搞活動做促銷還存在著畏難情緒;蛟S在下鄉營銷會議上是滿腔熱情,而真正到實踐的時候,卻又舍不得大投入,做起事來就縮手縮腳。這時候,一方面要選擇有實力的經銷商,另一方面則要改變經銷商的意識,讓其動起來,通過搞活動做促銷使其得到實際的利益。

                                                                              四、選擇有實力的分銷商

                                                                                當前的形勢下,F在愈來愈多的經銷商非?春眉译娊涗N商,除了選擇慣例的衛浴、水暖一類的激進經銷商之外。因為家電經銷商具有豐富的市場操作經驗,而且運作模式比較規范,這樣恰恰符合太陽能下鄉的各項規范要求。同濟陽光衡水經銷商王新建就將這一與家電結合的模式帶到太陽能行業,大力發展家電分銷商,獲得了很好的效果。

                                                                              太陽能促銷場面

                                                                              五、鄉鎮開展活動的注意事宜

                                                                                鄉鎮經銷商由于綜合素質相對偏低。實踐的促銷操作當中難免顧此失彼,加以缺乏搞活動的實踐經驗;顒有Ч皇呛芎。針對于此,經銷商一般要做到以下幾點。

                                                                              1 資料發放的掌握

                                                                                搞活動做促銷。而不可盲目投放。一次安徽某鄉鎮經銷商針對下鄉的促銷活動印刷了五千份的宣傳單頁,宣傳單頁作為道具是非常重要的能直觀地把活動的目的告知給消費者。但是單頁的發放上要做到有的放矢?墒钦麄活動下來,只銷售了五六臺,效果并不是很好。后來,經過詢問原來他宣傳人員為了圖方便,直接在集市上草草發放。這種盲目的發放結果,不能很好地發放到意向客戶的手里。后來,改變了發放單頁的方法,直接派人來到各個村子,看到哪個房屋沒有太陽能,或者直接把資料投放進門,或者進門直接講解,這種有針對性的做法非常見效。

                                                                              2 客戶資料一定要記牢
                                                                               
                                                                                客戶的詳細資料對于經銷商來講重要水平顯而易見。有些經銷商卻一時大意喪失了機會。曾經有這樣一個客戶,直接關系到最終的銷售目的但是促銷活動中。公司的指導下,籌劃了限時促銷活動,由于宣傳到位,當時很多客戶來到店里拿著現金要購買太陽能,可是都沒有收下現金,說要等到促銷的當天,而且也沒有登記這些客房的相關資料。等到促銷那天,以為已經有 20 多個客戶訂購了一定會萬無一失的所以選擇了專賣店前做演出促銷活動。結果由于地處偏僻,活動效果很差,最后只銷售了一臺。當問起他 20 多個客戶在哪里時,沮喪地說,當時一高興連最基本的客戶聯系電話都沒有留。結果可想而知,由于鄉鎮經銷商缺乏做活動的經驗,公司一定要進行協助促其成功。

                                                                              3 活動要比氣勢比規模

                                                                                有些經銷商陷入做活動就銷貨。自己的能力范圍內一定要本著盡力做大的原則,不做活動就不銷貨的困惑之中。所以筆者認為經銷商如果想搞活動。與對手比氣勢,比規模,如果對方擺 10 臺樣機,就擺 20 臺樣機,如果對方用單拱門,就用雙拱門,如果對方有演出,演出更要專業 … 所以,要與對手比促銷獎品、比演出質量、比促銷講解,最終的結局達到銷量的發生,通過這種大規模大氣勢的演出活動不只會獲得銷量的提升,更重要的還能提升品牌在當地的知名度。

                                                                              客戶促銷場面 

                                                                              4 樹立標桿改變意識

                                                                                典范的力量是無窮的作為縣級分銷商一定要樹標桿。獎勵先進,立榜樣。鼓勵落后。要把當地優秀鄉鎮經銷商的勝利模式與經驗與大家分享,并適時激勵優秀經銷商,給落伍的經銷商以啟示與力量,形成比趕超的和諧競爭氛圍。

                                                                              5 主動開展促銷活動

                                                                                一些經銷商企業讓其配合開展促銷活動時。埋怨自己的企業不給政策,總是拿其他企業做比較。不給廣告,給企業要政策,要廣告支持。這種做法當然無可厚非,最重要的還是自強,企業未動之時,自己先動起來,做活動,做促銷,通過自己的努力,達到銷量增長的目的自己強之,企業必支持之,從而獲得與企業平等對話的權利。

                                                                                更多相關新聞:

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