浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
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                                                                              太陽能熱水器價格

                                                                            1. 274家太陽能企業進入中標

                                                                            2. 太陽能家電下鄉補貼流程

                                                                            3. 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

                                                                            4. 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

                                                                            5. 2012江蘇太陽能下鄉品牌

                                                                            6. 2012青海省太陽能下鄉品牌

                                                                            7. 惠民措施新標準+補貼

                                                                            8. 太陽能熱水器惠民工程實施

                                                                            9. 太陽能家電下鄉中標產品
                                                                            10.  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 公司新聞

                                                                               
                                                                              如何創建太陽能熱水器專賣店?
                                                                               
                                                                              發布時間:2010.03.14 新聞來源:www.poseidon-qt.com 瀏覽次數:
                                                                               

                                                                              如何創建太陽能熱水器專賣店?

                                                                              內容摘要:太陽能經銷商怎樣才能把專賣店建設好,實現網點建設整體優質化呢? 當前,由于每個太陽能經銷商對專賣店的建設能力各有不同,所以建設出來的專賣店有可取的優點,但更多的是存在著這樣或那樣的缺點,使得銷售受到了很大的阻礙。這是很多經銷商遇到的難題之一。
                                                                                

                                                                                  太陽能經銷商怎樣才能把專賣店建設好,實現網點建設整體優質化呢? 當前,由于每個太陽能經銷商對專賣店的建設能力各有不同,所以建設出來的專賣店有可取的優點,但更多的是存在著這樣或那樣的缺點,使得銷售受到了很大的阻礙。這是很多經銷商遇到的難題之一。但是,浴普太陽能營銷專家認為:建設一個優秀的專賣店并不困難,只要把核心內容做好了,專賣店未來獲得優良的銷售表現就指日可待了。

                                                                                第一、選好專賣店址。選擇專賣店的店址是一門大學問,這關系到未來的銷售業績和日常的運營成本。不同產品的專賣店所選的店址是不同的,主要可以分為兩種:http://www.poseidon-qt.com/

                                                                                  一、如果是主走零售的專賣店,例如服裝專賣店、音響專賣店等,其店址應盡量是主流商業街,這種做法在其店鋪運營成本上比較高,但因其商業氛圍、人流量等因素迅速提升專賣店和產品的檔次,有效擴展日常銷售的面積。

                                                                                二、如果主走團購的專賣店,例如太陽能熱水器專賣店,其店址可以選擇交通方便的街道,不追求其街道商業氛圍有多濃,因為像太陽能熱水器這類產品,目前更多的是通過市場推廣和團購業務開拓來實現優良的銷售,單純靠專賣店開門等客式的銷售是不現實的,要改坐商為行商,走出去才能打拼一帆天地。所以這種類型的產品專賣店,選擇交通方便但商業氛圍一般的街道就行了,這樣可以有效地降低日常店鋪的運營成本,然后通過推廣和開拓,吸引和帶領目標消費者前來選購產品,使店鋪運營成本有效降低而銷售業績更優異。

                                                                              家用空氣能熱水機組 

                                                                                第二、整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象最具效率傳播的終端利器之一,因而做好它是專賣店高品質建設的重中之重。顯然,整體店面形象是最為吸引眼球和誘惑靈魂的,因此在店鋪自然特點的基礎上,太陽能經銷商應該要求設計師們充分發揮所長,依勢靈妙設計,使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環境相融合又神采奕奕的跳出,使得每一個專賣店都有一個巨大的創意支撐,不論此創意是放在店門入口處,還是放在店內中心位置或者是店內一角,都顯得非常地大氣、奪目,讓人在心靈間得到啟發、享受和震撼。

                                                                                除此之外,店內整體協調,由眾多小創意組織而成,并與大創意融為一體,而大創意又圍繞著本品牌的核心價值或個性展開,即與本品牌的內涵與形象“融為一體”,最終形成整間店鋪獨有的品牌風格,能明顯區分其它品牌專賣店的同時,又極具親和力,容納萬千。

                                                                                此外,由于門頭形象起著“畫龍點睛”的作用,必須由公司精良制作和統一使用,像肯德基、麥當勞標志那樣全球統一,極具視覺傳播率。顯然,通過以上從全局到細節的努力,方能使專賣店的整體形象真正的大氣,吸引眾目,容納萬千。


                                                                                第三、產品陳列流暢。很多太陽能經銷商出現過這樣的問題,就是產品陳列非常的糟糕,如有些專賣店的產品陳列得凌亂不堪,讓消費者一眼望去心情就變得不愉快,迫使消費者進入店內沒有走幾步就往回走;又如有些專賣店將產品毫無主次之分的陳列著,讓消費者感覺到沒有“紅花”也沒有“綠草”,反而是滿地雜草,從而無法最直接的找到店中最優秀的產品,導致專賣店的銷售大打折扣;再如有些專賣店,產品成堆的陳列,一不小心就出現“死胡同”的陳列方式,讓消費者無法“四通八達”的逛完整個專賣店,如此自然讓消費者不滿意,選擇其產品的興趣也就全無了。

                                                                                正因為這樣,太陽能經銷商就要把產品陳列得新穎、流暢,讓廣大的消費者樂意在店里面仔細地察看產品,從而提升產品銷售的機會。事實上,要將產品陳列得流暢并不難,可以根據產品陳列發生的問題來解決,如:一、實施主次分明的產品陳列策略,主要推廣店內幾大主要產品,重點突出,讓消費者一眼便看到和喜歡;二、設置三到八大主題,實現主題式產品陳列,讓每個主題都發出光芒,精彩奪目,從而有效提高產品銷售的機率;三、整個產品陳列力爭做到曲折有致,四通八達,自然流暢,整齊中洋溢著雅趣。顯然,做好這幾個方面,產品陳列就非常新穎和到位了。

                                                                                第四、店內廣告醒目。很多專賣店內的廣告也出現了巨大的問題,不但沒有促進產品的銷售,反而給產品銷售拖了“后腿”,實在是不應該。其實,要做好店內廣告張貼與傳播工作并不難,主要是做好兩個方面的工作,一是廣告作品的優良設計,二是廣告作品的科學張貼。對于廣告作品的設計,這是最為根本的,一定要以品牌核心價值為中心進行創意設計,色彩、版面和內容要處理到位,確保整個廣告作品大氣、醒目和視覺沖擊力突出。對于廣告作品在專賣店的張貼,要遵循的兩個原則是:一、廣告作品數量不宜太多,三到五幅作品就行了,以精制勝;二是選擇最有利傳播的位置,進行廣告作品的張貼,使其作品能夠第一時間被消費者注意到,并產生良好的銷售影響。

                                                                                顯然,通過以上四個方面的努力,一個專賣店的“硬件”建設基本上就能取得較好的成績了。同時,太陽能經銷商還應該繼續努力,把專賣店的“軟件”建設工作做好,那就是導購人員的培訓、專賣店的日常管理、專賣店的銷售服務等系列專賣店運營的“軟件”工作。而這一工作,可以說比專賣店“硬件”建設更重要。由于大多數企業都會指導和要求太陽能經銷商在專賣店的“軟件”進行一系列的工作,筆者就不在此多著筆墨了?偠灾,太陽能經銷商在做好區域市場的分銷工作的同時,更要全方位的把每一個銷售網點尤其是建設的專賣店的工作做好,從而有效地推動經銷工作的進展,實現優良的市場銷售。

                                                                                  以上是浴普太陽能營銷專家通過近30年的發展和銷售過程中的總結,希望對各經銷商有用,并從中吸收營養,啟到拋磚引玉的作用!

                                                                                更多相關新聞

                                                                               
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