浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
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                                                                            2. 太陽能家電下鄉補貼流程

                                                                            3. 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

                                                                            4. 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

                                                                            5. 2012江蘇太陽能下鄉品牌

                                                                            6. 2012青海省太陽能下鄉品牌

                                                                            7. 惠民措施新標準+補貼

                                                                            8. 太陽能熱水器惠民工程實施

                                                                            9. 太陽能家電下鄉中標產品
                                                                            10.  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 業界動態

                                                                               
                                                                              “幾多歡喜幾多憂”的東北太陽能市場
                                                                               
                                                                              發布時間:2010.05.20 新聞來源:www.poseidon-qt.com 瀏覽次數:
                                                                               

                                                                              “幾多歡喜幾多憂”的東北太陽能市場

                                                                                 人們經濟收入、消費程度較高,東北地域作為中國一個老的工業基地。消費觀念也比擬超前,東北的太陽能市場經過多年的運作后,太陽能產品進入東北也是這里得到認可的冬季能在東北運用,讓更多的廠家和消費者放心了正與行業開展的快車道接軌。東北的最大優勢在于城市間的間隔不遠,廠商的市場運轉費用比擬低,特別沈陽是整個東北地域的物流中心和商品的集散地,這里運轉市場便當快捷。

                                                                                不只僅表現在太陽能熱水器方面,     東北的太陽能產業。太陽能光電系列、太陽能草坪燈、太陽能灶方面的需求也有進步,一些新的建筑類型、新的市政公程及政府采購方面,太陽能草坪燈還是很有市場。民用太陽能光電產品較少,提高這一點較為艱難,一次性的高投入上也使得普通消費者無力承當,但在太陽能灶方面,如今已有嘗試,許多縣級行政區都有太陽能灶在翻開和占領市場。目前太陽能路燈在東北很多中央開端零星運用,很多消費者能體驗到益處 — 節能環保并且運用便當。

                                                                                但經過對東北地域的太陽能市場的剖析來看,還是“幾多歡欣幾多憂”。東北太陽能產業規劃還存在一定局限性,東北地域太陽能廠家不多,大型消費廠家還屬空白,東北地域太陽能經銷商銷售上呈現百花怒放的場面。固然東北地域的太陽能市場在近幾年來開展疾速,但在市場中存在著許多弊端:

                                                                                1、相關政策缺乏,工程市場有待開發

                                                                                做東北太陽能產品很多經銷商對國度的政策法規不理解,中央的一些政策也根本不分明。只顧賣本人的太陽能熱水器產品,遇到問題不曉得如何處理。對行業的開展情況和態勢更是不明白,缺乏本身的開展規劃。東北太陽能產品市場根本是經過專賣店來批發加上批發,開展鄉鎮級代理商。整體來說,銷量不是很大,大多專賣店年銷量在兩百臺左右。太陽能熱水工程市場在少數城鎮開端啟動,但是90%的工程市場還有待開發。

                                                                                2、主流品牌受市場傍名牌雜牌摧殘

                                                                                東北太陽能產品市場中,大品牌在宣傳力度、市場推行及品牌提升上都有很大投入,以皇明、太陽雨、四季沐歌、清華陽光、天普、力諾瑞特等品牌為主,在各大市場中樹立了很好的典范,在消費者心目中有著重要的位置。但在市場空間占有率上,中小品牌仍然占有50%左右的份額,其銷售群體也以零散消費者為主。如今消費者對太陽能熱水器有著重要的認識,能深入領會到品牌產品的優勢。但是,基于主流品牌太陽能產品而言雜牌和傍名牌產品在不時摧殘和要挾主流品牌產品的市場位置,在消費者當中很快就暴露問題,一批批雜牌和傍名牌倒下,給后來者很多警示,以致于很多廠家都不敢隨便進軍東北市場。

                                                                                3、自然條件限制太陽能市場開展

                                                                                東北特有的自然條件卻在一定水平上對太陽熱水器的提高起到了限制的作用。由于東北地域的氣候條件惡劣,在黑龍江以北中俄邊境地帶,冬天溫度低,日照時間短,零下三十多度的嚴寒對太陽能水箱和真空管提出了嚴峻的考驗。消費廠家在打東北市場時不得不思索這些要素,都會選擇恰當的采用輔助電加熱技術,只要這樣才能夠堅持熱水的日常供給量,才干契合東北地域的特殊需求,才干滿足東北地域的消費者消省心理。

                                                                                4、專賣店形象差,人員整體素質不高

                                                                                很多太陽能專賣店明顯能夠看出多年沒有換門頭廣告了,經過風吹日曬褪色相當兇猛,關于許多太陽能品牌形象明顯損傷。店面在20平方米左后的居多,同時熱水器上面有厚厚的灰塵。很多經銷商吃住在專賣店,進門就有濃厚的飯菜味。這給消費者很不好的印象,太陽能熱水器價位上不去,專賣店形象起著很重要作用。很多專賣店或許由于生意不好,部門關門歇業;有些銷售人員在店里聊天以至睡覺。大局部人員在禮儀方面缺乏培訓,對進店的人沒有熱情,說話比擬橫。還有些銷售員態度比擬惡劣,說話畢竟僵硬,這在某些大品牌專賣店表現得比擬激烈。

                                                                                5、運營思想偏低,OEM協作受限

                                                                                經銷商群體在開辟銷售渠道上投入較小,運營思想偏低,擴展再運營受其思想局限化;售后效勞體系的拖拉、推委現象需求進一步改善,經銷商尚需進一步優化其本身形象;廠家與經銷商的OEM協作逐步增加,OEM協作在觀念上尚不被消費者認可,貼牌協作的短期行為和過火追求經濟效益也對行業開展有所影響。處理問題的基本就是不時的、快速的開展,經過開展,使問題逐漸邊緣化。

                                                                                而要改動東北太陽產品市場的現狀,使產品品牌與企業品牌上升到一個合理的階段,就必需開拓多種途徑,積極果斷的一步步處理,才干象“復興東北老工業基地”一樣去重塑造東北太陽能市場。

                                                                                第一,增加廠商的興味,引導品牌廠商

                                                                                要使廠商將目光重新定位東北市場,廣告宣傳僅是輔助,需求更多的市場調研、走訪,與經銷商討論在銷售上、運營上、開展上的新思緒、新思想,商討對市場價位互搏的認知,以及深化剖析市場的供求關系對價錢的影響,在市場競爭采取必要的、可行的一些新舉措。在營銷手腕上,采取差別化的運營思緒,堅持誠信為本運營思想,不時地經過各種社會力氣進步運營產品的公眾可信度與市場的認可水平。大型太陽能廠家的銷售網絡開端全面晉級,皇明、清華、桑樂銷售網絡均已范圍化;同時,約90%以上的省市級經銷商代理經銷二種以上的品牌。

                                                                                第二,選擇重點市場,拓展營銷渠道

                                                                                以目前市場發育情況來看,吉林、遼寧二省宜采用扁平化銷售渠道,這樣能夠疾速鋪開市場,有利于信息的疾速反應,但前提條件是在東北有一個貨物中轉基地和網絡維護中心,最佳地點宜在沈陽。黑龍江選擇代理制最佳地點在哈爾濱,齊齊哈爾次之。內蒙古東部區宜采用代理制,最佳地點赤峰、通遼。綜合這樣的狀況,在東北市場宜選擇代理制?熏沈陽為中心設立總代理,沈陽、長春、哈爾濱分別設立省級代理。營銷形式上比方經過展會方式,發明廠、商溝通交流的平臺,見知行業內的一些新型產品、新的技術、新的營銷形式。http://www.poseidon-qt.com/

                                                                                第三,發掘鄉村市場,熟習產業政策,提升形象

                                                                                作為東北而言,鄉村太陽能市場能夠作為一個潛力市場。近些年來,鄉村市場開端有所起色,從近期國度宏觀調控對鄉村停止“二免一補”,鄉村有很大的消費潛力可挖,特別是以城鄉接壤地域的鄉村較為顯著。隨著國度政策法規及地域性法規陸續出臺,在合理運用太陽能熱水器上有了法律保證,連續的國度監視抽查促進了企業質量認識的進步,增強了質量管理,使家用太陽熱水系統產質量量整體程度有一定的進步。廠商應對相關太陽能產業政策有詳盡理解。同時為提升各品牌太陽產品的形象,一定要提升專賣店形象,及時更新硬件招牌和產品展現的干凈,完善售后效勞,熱情效勞,提升從業人員的專業素質。

                                                                                第四,延伸太陽能產業鏈完成多贏

                                                                                太陽能產業也應關注產業鏈,關于東北市場的太陽能產業來講。由于太陽熱水器在產品的價位上,其單機利潤將進一步有限化,相關輔助配件的運用頻率,也將使太陽能配件產品有很大的市場空間 ; 建筑方面物業管理與太陽熱水器聯手將是開展的大方向,太陽能相關機構或學會等官方或民間部門應積極與開發建立單位、物業管理部門諧和配合,推進太陽能產品在東北市場的應用。市場的開展趨向也將以協作、多贏為主,太陽熱水器銷售上,量的積聚將漸漸決議利潤的增長,更多的經銷商需求轉變運營思想,運營上采取一些契合本身開展的舉措。相關的產業鏈上,比方太陽熱水器物流方面,經過快捷的貨物中轉,也將進入黃金開展時期,從而進一步推進東北太陽能市場完成多贏和復興。

                                                                                更多相關新聞

                                                                               
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