浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
                                                                              ◆ 模塊導航
                                                                               

                                                                              ◆ 站內搜索|SEARCH
                                                                               
                                                                              ◆ 會員中心|LOGIN
                                                                                 用戶名:
                                                                                 密  碼:
                                                                                           
                                                                               用戶注冊!    忘記密碼?
                                                                              最新新聞
                                                                              太陽能熱水器優缺點

                                                                              太陽能熱水器品牌介紹

                                                                              太陽能熱水器原理

                                                                              太陽能熱水器排名

                                                                              太陽能熱水器價格

                                                                            1. 274家太陽能企業進入中標

                                                                            2. 太陽能家電下鄉補貼流程

                                                                            3. 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

                                                                            4. 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

                                                                            5. 2012江蘇太陽能下鄉品牌

                                                                            6. 2012青海省太陽能下鄉品牌

                                                                            7. 惠民措施新標準+補貼

                                                                            8. 太陽能熱水器惠民工程實施

                                                                            9. 太陽能家電下鄉中標產品
                                                                            10.  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 業界動態

                                                                               
                                                                              第一次拜訪太陽能經銷商的人員搭配及細節
                                                                               
                                                                              發布時間:2010.07.08 新聞來源:www.poseidon-qt.com 瀏覽次數:
                                                                               

                                                                              第一次拜訪太陽能經銷商的人員搭配及細節


                                                                                 第一次與太陽能經銷商正式會面時,除了準備溝通內容,廠家人員的組成和分工搭配上也應該有所考慮,建議可從如下幾個方面進行準備工作:

                                                                                1. 人數

                                                                                原則上來說,會面雙方的人數對等是最合適的,F在太陽能經銷商在會見廠家業務代表時,大多是兩位,例如老板和老板娘,或是老板帶個副手。那么,廠家人員兩人前往較為合適,并且,一人為私,二人為公,廠家雙人前往,也能在一定程度強調這次會面是屬于公司行為,而不是廠家業務人員的個人行為。

                                                                                2. 組成

                                                                                在首次拜訪太陽能熱水器經銷商時,除了直接負責本地區的業務人員外,還應該有位級別較高的主管經理一同前往,但級別不能太高,以大區經理到銷售部副經理之間較為合適。

                                                                                3. 分工

                                                                                兩位級別不同的廠家人員,在與太陽能經銷商溝通時,應有明確的內容分工。一般來說,級別較低的業務人員,溝通對象主要集中在太陽能經銷商老板身上。談話內容主要是介紹企業背景,其他市場運行狀況,重點是在工作方面。而廠家級別較高的經理,則把溝通對象重點集中在太陽能經銷商的副手身上,談話內容重點是了解當地市場情況,太陽能經銷商公司的自身情況等方面。同時,負責對廠家業務人員的講話進行補充和完善,尤其在面對太陽能經銷商提出一些具備一定難度的問題時,則要主動接過來進行答復解釋。http://www.poseidon-qt.com/

                                                                                4. 告知

                                                                                在與太陽能經銷商預約時,應主動告訴太陽能經銷商,這次有兩位廠家人員一同前往,但在介紹時,主要突出這次前來的業務人員,既是直接負責本區域業務的業務人員,至于更高級別的那位廠家業務經理,則不能具體說明職務,更不能說有什么總部的領導一起過來,只是輕描淡寫的說還有一位同事一同前往。

                                                                                5. 開場

                                                                                在進入太陽能熱水器經銷商老板的辦公室后,開場工作由級別較低的業務人員負責。介紹高級別的廠家主管經理時,別說職務,只說是我的同事,這里需要注意一個細節,級別較高的廠家主管經理以名片忘掉為由,不要拿名片出來,在開場到會面的前半場,一直以低級別的業務人員為主,高級別的業務經理在下半場尋機切入。http://www.poseidon-qt.com/

                                                                                6. 搭配

                                                                                作為廠家的兩位代表,在會面現場首先要確保的就是不能搶話。在前半場,以低級別的業務人員為主導,在后半場,以高級別的業務經理為主導。當某位廠家代表需要進行補充說明時,可做個事先約定好的小動作(例如用手掩一下嘴唇或是清下喉嚨),另外一位廠家代表迅速將話題轉出來。

                                                                                7. 提醒

                                                                                無論太陽能經銷商老板是一人出現還是帶手下出現,作為廠家的兩位代表,都要確保內部搭配到位,大部分的溝通內容可以在事先打草稿做準備,但總會有些突發情況,或是已經超出事先預想的,這時,就需要雙方有提前約定好的溝通暗號,較為常見的有順應或是否定自己同事提出的某個問題,或是需要對方配合來否定太陽能經銷商提出的某個問題,需要對方協助轉移話題或是模糊回答等。

                                                                                8. 其他細節

                                                                                在會面現場,人的面部表情很容易泄露出當事人的心里活動狀態,或是讓對方感覺到情緒態度的變化。所以,兩位廠家人員之間需要做到互相保持觀察對方的面部表情,發現表情不對時,用事先約定好的小動作暗號來進行提醒。在臨時結束時間或是需要提前結束會面時,也需要提前約定某個特定的動作暗號來提醒對方。
                                                                               

                                                                              標簽:第一次拜訪太陽能經銷商的人員搭配及細節  

                                                                              版權所有: 浴普太陽能

                                                                              本文地址: http://www.poseidon-qt.com/New-370.html

                                                                              上一篇文章:我國太陽能熱水器產業發展特點  
                                                                              下一篇文章:第一次拜訪太陽能經銷商之后的跟進工作  

                                                                                更多相關新聞

                                                                            11. 2010.07.08第一次拜訪太陽能經銷商時的自我心態調整
                                                                            12. 2010.07.08第一次拜訪太陽能經銷商之后的跟進工作
                                                                            13. 2010.07.08第一次拜訪太陽能經銷商的人員搭配及細節
                                                                            14. 2010.07.06我國太陽能熱水器產業發展特點
                                                                            15. 2010.07.06太陽能企業發展根本是解決行業通病
                                                                            16. 2010.06.30太陽能企業銷售下滑應該怎么做
                                                                            17. 2010.06.30夏季要謹防太陽能熱水器故障問題
                                                                            18. 2010.06.27太陽能經銷商怎樣讓太陽能品牌在區域市場稱王稱霸?
                                                                            19. 2010.06.25如何將太陽能熱水器“死水”變“活”
                                                                            20. 2010.06.23浴普太陽能支招:如何成為超級太陽能經銷商
                                                                            21. 2010.06.22太陽能經銷商僅需智慧一點點,賺錢是件很容易的事
                                                                            22. 2010.06.20二十三方面全面分析空氣能熱水器的優缺點
                                                                            23.  
                                                                              首頁 |  企業文化 |  新聞動態 |  產品展示 |  求賢納士 |  下載中心 |  招商加盟 |  留 言 簿 |  榮譽證書 |  聯系我們 |  blog | 
                                                                              版權所有:江蘇浴普太陽能有限公司 Copyright 2008 - 2010www.poseidon-qt.com地址:江蘇省如皋市如城鎮福壽西路288號

                                                                              招商熱線:400-118-6018 傳真:0513-87657369  太陽能熱水器 蘇ICP備10212769號 凈水器

                                                                              欧亚一卡二卡日本一卡二卡