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太陽能熱水器經銷商怎樣選擇品牌
最偉大的勵志書籍《《羊皮卷》》里清楚的表明：人的第一大能力是選擇能力。正確的選擇，是成功的開始，有時選擇比努力更重要，選擇合適自己的就是最好的。
太陽能熱水器因安全、節能、環保，近年來被越來越多的消費者所接受，市場較成熟城市的家庭在裝修時一般都首先安裝太陽能熱水器，并且這種趨勢逐漸向縣城、鄉鎮甚至是農村發展。經銷太陽能熱水器因投入資金相對較少、門檻較低，很多經銷商把它作為自己創業、發展的經營項目，但面對全國4000家左右廠家和品牌，經銷商該如何選擇呢？
江蘇清大綠能太陽能有限公司生產的“清大綠能”太陽能熱水器招商理念：我們不著重代理商目前的實力如何之大，我們主要看中代理商是否熱愛太陽能行業，是否認同我公司的企業文化、品牌建設、營銷策劃，是否看中我們的產品質量、款型和價位，是否能和公司長期并肩作戰，共同進退，唇齒相依。
“清大綠能”太陽能友情提醒廣大代理商在選擇太陽能熱水器品牌時要注意以下幾個方面：
一、選擇實力雄厚，并且正處于發展時期的品牌。
現在市場上大品牌太陽能熱水器產品質量和售后服務倒是有保障，但需要交納高額保證金。高價位的產品，在市場推廣上將遇到很大的阻力，這就給經銷商增加了經營風險。所以加盟正處于發展、上升期的企業，自己在事業上就可以隨著企業的高速發展而發展壯大。這些企業門檻不高，一般不需要交納高額的保證金，產品價位也比較適中，消費者更容易接受。對于經銷商而言，這無疑降低了經營風險。
還有一個關鍵的因素也要考慮：那就是大品牌，如皇明、華揚，輝煌，銷售渠道已經鋪開，即使給你加盟，你可以代理的區域也是很有限的。這對操作很多年太陽能、有了很多客戶群的經銷商，這無疑是種制約。
有經濟實力并處在發展期的企業，為了企業自身發展的需求，必然要不斷的進行產品改良創新，提高企業綜合管理水平，確保產品質量，增加宣傳以提高企業知名度，提高產品附加值。
“清大綠能”致力于太陽能產品的開發和銷售已達10年之久，曾先后幫國內知名品牌太陽能代加工生產，在產品的質量和科技含量上處于國內絕對領先地位，近幾年開始注重于品牌的培養，公司現有二個品牌：“清大綠能”，“品王”。06年初正式進軍家庭日用太陽能行業。公司對市場和產品定位是：依托國家發改委對太陽能行業的大力支持，企業的所處的良好地理位置;實施親和力價位，走整合營銷之路，全程跟蹤服務，力爭打造中國平價太陽能熱水器精品，給代理商的加盟和開拓市場提供一個良好的平臺，讓每一個加盟的代理商很快和長遠受益，力爭讓每個家庭使用上“清大綠能”，“品王”太陽能，進一步提升““清大綠能””品牌知名度和影響力。
公司目前已健全了工作運作的組織機構。硬件上，標準化、現代化新廠房已經投入使用。生產上，為了保證產品出廠合格率100%，并且保證隨時都能及時供貨，公司現有的生產線在國內處于領先水平。銷售上，公司采用最新型的復合式營銷模式，并已全面實施。
二．看公司品牌戰略思路
近幾年來，在太陽能行業的一些中小型企業中，興起了一股“明星代言”的風氣，其目的也無非是刺激銷量。如果經銷商也看準了這個那就錯了，因為明星的效應是暫時的，最后吃苦頭的也是經銷商，明星代言的代言費最后是老百姓買單的，其實產品的真實價值是最重要的。
綜觀全國市場，沒有一個市場是“傍名牌”，“明星代言”的品牌能夠連年銷售火爆的在全國多家報紙和雜志近期已經好幾次暴光此類現象，以此來提醒消費者不要上當受騙。對于在市場上較為活躍的“假名牌”，也日益引起工商管理部門和被侵害企業的注意。用不了多久，消費者將逐步認識到“假名牌”的真面貌，生產廠家可以關門了之，而經銷商除了要面對工商部門嚴厲處罰，還需要重新選擇品牌，從頭再來，賠了夫人又折兵。
江蘇清大綠能太陽能有限公司是一家從事太陽能應用技術、開發與研究、產品生產與銷售的環保型產業化企業，專業開發生產太陽能熱水器及集熱工程的企業。擁有國際先進的真空集熱管生產線和自動化裝配線，企業所生產的太陽能熱水器系列產品，歷年來被中國太陽能協會評為合格產品，產品還不斷出口到世界各地。
本公司開發的新一代太陽能熱水器具有超前的技術和外觀設計，在同行中處于領先地位，企業技術力量雄厚，具有專業從事科研、開發、制造和營銷的人才優勢。注重產品質量，以人為本，設備先進，管理科學，在同行中具有極強的競爭力公司。始終把產品改良和產品研發作為企業的核心競爭力，我們03年就進入國內太陽能領域，我們有十足的信心把產品做好，把市場做好，把客戶服務好。我們深信只要生產出能順應市場發展趨勢的合格產品，有一個正確的市場定位，加上正確的營銷組合策略切入市場，在我們真誠合作，努力打拼之下，一定會取得好的成果。
三、選擇產品質量穩定、物流便利、有嚴密合理營銷策略的企業。
產品質量的重要性大家都知道，怎么判斷呢？主要有以下幾個方面：
一、選用的原材料，生產設備，車間生產和質量管理的流程。
清大綠能從投產一開始就十分注重材料的采購，決不用次等或不合格的材料。
機器高壓整體發泡，全程流水線作業，并且全程質量跟蹤系統，堅決做到產品出廠合格率百分百。http://www.poseidon-qt.com/
二、看該地區物流是否便利，流暢。
我總公司坐落于美麗富饒的小上海-南通海安，這里是全國較大的物流基地，貨運全國，四通八達，確保全國各地的客戶都能及時安全快捷的到貨。外省的客戶不能不考慮物流這個因素。
三、企業的營銷組合策略
經銷商在選擇品牌時應盡可能到公司去實地考察，雖然這種方式比較耗費精力，但對于對自己認真負責的人來說，真實全面地了解生產廠家是非常值得的。
清大綠能從一開始就走品牌經營之路，我們不圖一時之利，不做不合格、低劣產品。為了品牌和企業的明天，我們勵精圖志，精益求精。我們品牌定位：一線品質質量、二線價位！為此我們招納賢士，制定一系列營銷策略以助代理商開發市場。公司的社會責任：做中國平價太陽能的領航者，讓每一個家庭都能用上太陽能。同時經由光熱、光電、綜合利用等， 清大綠能新能源事業的成功，讓每個事業合作伙伴分享我們共同的成功果實。
有句俗話：一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。如果說我們是一個好漢，那么代理商您就是能和我們共同進退的三個好漢之一！讓我們攜手共進，互相支持，共創美好的明天！
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