浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
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                                                                              太陽能熱水器原理

                                                                              太陽能熱水器排名

                                                                              太陽能熱水器價格

                                                                            1. 274家太陽能企業進入中標

                                                                            2. 太陽能家電下鄉補貼流程

                                                                            3. 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

                                                                            4. 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

                                                                            5. 2012江蘇太陽能下鄉品牌

                                                                            6. 2012青海省太陽能下鄉品牌

                                                                            7. 惠民措施新標準+補貼

                                                                            8. 太陽能熱水器惠民工程實施

                                                                            9. 太陽能家電下鄉中標產品
                                                                            10.  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 公司新聞

                                                                               
                                                                              太陽能中小企業發展之疼
                                                                               
                                                                              發布時間:2010.10.17 新聞來源:www.poseidon-qt.com 瀏覽次數:
                                                                               

                                                                              太陽能中小企業發展之疼

                                                                                2010年,隨著世界經濟危機“退燒”,全球經濟逐漸復蘇,家電下鄉進一步推進,新農村建設步伐加快等,使得太陽能熱水器將步入發展黃金期。這無疑讓廣大太陽能企業家十分振奮,紛紛摩拳擦掌準備大干一場。然而,變幻莫測的市場一反往年春季供銷兩旺現象,遭遇銷售的“小寒流”,這無疑給很多企業當頭潑了一盆冷水!3·15”和“五一”等重大節日促銷效果明顯減弱。目前,一些企業的生產處于半停滯狀態,不知道該如何應對該局面。在新一輪的洗牌中,翹首期盼的中小型企業老總們,你們是出局還是勝出?中標了是否就意味著穩操勝券,未中標是否就該退出江湖呢?希望普樂太陽能這篇拙文能夠幫您的企業在硝煙彌漫的戰場上亮出利劍。

                                                                                太陽能的五大機遇

                                                                                回顧太陽能熱利用的發展歷程,曾經有過這樣幾個大的機遇期。

                                                                                第一次機遇:行業發展初期。初期太陽能熱利用產品品質良莠不齊,誰在這個時候把行業廣告做上去,誰先在全國市場尋找了代理商,誰就搶先抓住了機遇。

                                                                                第二次機遇:依靠營銷運作期。行業依靠營銷運作出現雛形,行業內人才涌現,一些家電營銷模式被引入太陽能市場。在這個時段,品牌榮譽不是最關鍵,誰的促銷做得好,誰的廣告做得多,誰的功能有特色,誰就是贏家。包括一些雜牌、傍名牌的廠家,在部分區域市場,由于經銷商的有力運作,市場一片紅火。

                                                                                第三次機遇:榮譽代表市場期。行業內開始流行起品牌榮譽風,從太陽雨等七大品牌獲得“中國名牌”后,開始橫掃全國市場。以后,從“國家免檢”再至“中國馳名商標”。企業賣的是榮譽,經銷商賣的是概念。當然榮譽不是絕對的,同樣拿到相同榮譽的不同企業,運作的好壞結果也不太一樣。但是這個時期,榮譽基本上是尚方寶劍。運作再差的企業,有了高的榮譽,上門的客戶比起沒有榮譽的企業,懸殊還是很大。

                                                                                第四次機遇:太陽能家電下鄉期。2009年的太陽能家電下鄉給了中小型企業一個千載難逢的機遇,很多企業一夜成名。江蘇某太陽能中型企業老總曾經感慨地說,太陽能家電下鄉至少讓我的品牌發展少奮斗3年。但是,2009年底的太陽能家電下鄉銷售統計給了很多企業當頭一棒。很多中標企業的銷售記錄上才有幾十臺,或者幾百臺。這個時候,懵懂的企業家們迷惑了,一首歌唱得好,“到底我是哪里犯了錯?”

                                                                                第五次機遇:2010年家電下鄉期。新的機遇、新的挑戰,新一輪的洗牌正在進行中……

                                                                                回顧歷史,是為了以后更好地發展。機遇固然重要,抓住機遇后,企業要及時做出決策,相應調整發展方向,這在劍拔弩張的時刻顯得尤為關鍵。

                                                                                真假權威

                                                                                筆者進入太陽能熱利用已經有10年了,一直廝殺在銷售前沿戰場,主要是做客戶銷售、談判、市場運作,是個名副其實的“武將”。寫文章也許不是筆者的擅長,但也看了不少同行的營銷文章,的確是辭藻華麗,精彩絕倫。但是,市場就是戰場,刀劍相會,血光四濺,容不得有半點含糊。所以,普樂太陽在這里所說的,可能會有一部分同仁覺得沒有被尊重。很多華麗的營銷文章,雖然看似有理有據,十分煽情。但是卻是一些離開市場的空談,論調不切實際,觀點理想主義,書生氣十足,純屬紙上談兵。這樣的文章就像一支艷麗的罌粟,美麗卻最危險,很容易誤導,把企業引入歧路,走向一條漫漫不歸路。http://www.poseidon-qt.com/

                                                                                中小企業在行業新一輪洗牌中,往往急于發展、求賢若渴,四處高薪聘請所謂“行業權威”。殊不知有一些所謂的“權威”,有一些遠離實戰戰場的指揮家,卻成為企業的第一掘墓人。企業的高薪付出往往與“權威”帶來實際效益相比,實在是很難盡如人意。

                                                                                普樂太陽能親眼目睹了這樣一個案例。江蘇某中標企業聘請了一位權威人士為營銷總監。他們掏出大把銀子以后,行業知名度上升,品牌形象上升。但是,一個重要的問題出現了,來的“權威人士”似乎也很盡力,天天分析市場,天天計劃不斷,可是銷量就是不上去,或者說銷量與付出不成正比。于是乎,這位“權威人士”就會說,做品牌都是這樣的,要看后期……等到把企業的儲備資金用得差不多了,這位“權威人士”又跳槽到了其他企業,并且還多了一個某某企業被我改造后的噱頭。直到此時,該企業也是有苦難言。品牌花了那么多錢,名氣的確是響了,但是那位“權威人士”的離開,所有的運作都接近癱瘓。表面風光,銷量不盡如人意,難道走品牌道路真的那么難嗎?

                                                                                太陽能熱水器問題關鍵所在

                                                                                作為一個常年搏殺在太陽能熱利用第一線戰場的“武將”,筆者認為,一個中小型太陽能企業要想突出重圍,在強手林立的市場中做大做強。首先,引進人才當然是重要的,但是他的到來,最重要的工作是協助企業建立良好的企業系統。

                                                                                打個簡單的比喻,就象操作電腦一樣。你請個做平面設計的高手來幫你管理整個電腦。在他設計的時候,你會說:你真厲害,可以幫我設計出這樣漂亮的圖片,這個電腦你幫我全搞定了。但是記住,最危險的就是這個時候。

                                                                                當你需要他再做個企業視頻的時候,他也許懂一些,但是肯定不專業。但是,他已經無法推脫,只好硬著頭皮繼續瞎干。所以,最終出現這樣一個結果,在你的電腦里,你可以看到一個個華麗的平面設計圖和隱藏到最后才發現的粗糙的企業視頻。這一切的錯誤,開始于你把電腦交給他的時候,你成為最終的買單者。你不應該責怪他,因為人人都術業有專攻。

                                                                                電腦的每一個軟件都有各自的功能,每一個軟件都應當發揮最大功效。但是請記住,所有的這一切,最終的目的是讓電腦為你服務。

                                                                                茫茫大海航行,隨時都會風起云涌。做為企業的掌舵手,你應該清醒地知道,此刻,你需要做的不是聘請某一個人,應該是馬上建立一套有效的企業系統。

                                                                                所以普樂太陽能認為,中小型太陽能企業最缺乏專業的系統建立及培訓,這個才是目前最需要做的。無論你是如何運作企業,最關鍵的主題不是邀請人才管理企業,而是幫助你建立合格優良的企業系統。定好了主題,相信你的企業就會明確方向,就有可能做大做強。

                                                                                亮劍出鞘

                                                                                如何建立企業系統?如何進行培訓?

                                                                                如何建立企業系統?企業系統的建立首先要有個管理者,毫無疑問這個管理者應該就是企業的掌舵人。系統的各方面操作是你聘請的精英。作為企業老總,你是系統的管理者,你不一定說要全面懂得營銷,不一定要全面懂得生產,但是你要懂得怎么管理你的系統。你要合理地安排系統操作人員,合理的用人,合理的聽從操作人員的建議。

                                                                                那么怎樣才能做到合理呢?

                                                                                所以第一個接受培訓的人應該就是你。如果你無法管理系統,會出現什么后果呢?你花了不小的代價,又是請人,又是做宣傳,最后發現你請的人若即若離。達不到他的要求他就不干,他不干你的公司損失更大,客戶流失,員工有想法……

                                                                                你保守經營,什么事情都親力親為,但是事事不如意,想請行業高手,又怕無法駕馭;想發展壯大,又怕把握不住……

                                                                                這一個個兩難的命題,最終要解決,靠的還是你自己。

                                                                              標簽:太陽能中小企業發展之疼                        

                                                                              版權所有: 浴普太陽能

                                                                              本文地址: http://www.poseidon-qt.com/New-414.html

                                                                              上一篇文章:“中國兄弟連”在空氣能與太陽能激情上演                           

                                                                              下一篇文章:全面分析今年太陽能市場動蕩之謎               

                                                                                更多相關新聞

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                                                                            15. 2010.10.09全面分析五種熱水器優缺點
                                                                            16. 2010.09.24浴普太陽能教你三招辨別優質真空管
                                                                            17. 2010.09.24注意十大事項讓你購得滿意的太陽能熱水器
                                                                            18. 2010.09.21太陽能熱水器里的熱水能燒開水喝嗎?
                                                                            19. 2010.09.21新型太陽能熱水器在太博會讓百姓大開眼界
                                                                            20. 2010.09.14“放棄傳統太陽能”—是一種戰略智慧
                                                                            21. 2010.09.14太陽能熱水器,燃氣熱水器,電熱水器弊端大揭密,誰最無能?
                                                                            22. 2010.09.10印度、美國等國太陽能熱水器市場掃描
                                                                            23.  
                                                                              首頁 |  企業文化 |  新聞動態 |  產品展示 |  求賢納士 |  下載中心 |  招商加盟 |  留 言 簿 |  榮譽證書 |  聯系我們 |  blog | 
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