浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
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                                                                            1. 274家太陽能企業進入中標

                                                                            2. 太陽能家電下鄉補貼流程

                                                                            3. 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

                                                                            4. 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

                                                                            5. 2012江蘇太陽能下鄉品牌

                                                                            6. 2012青海省太陽能下鄉品牌

                                                                            7. 惠民措施新標準+補貼

                                                                            8. 太陽能熱水器惠民工程實施

                                                                            9. 太陽能家電下鄉中標產品
                                                                            10.  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 業界動態

                                                                               
                                                                              全面分析今年太陽能市場動蕩之謎
                                                                               
                                                                              發布時間:2010.10.18 新聞來源:www.poseidon-qt.com 瀏覽次數:
                                                                               

                                                                              全面分析今年太陽能市場動蕩之謎


                                                                                在節能減排的大好形勢和太陽能下鄉政策的推動下,2010年應該是一個市場全線飄紅的好年頭。這是很多太陽能企業在2009年底對2010年的預測。依據經驗和感覺,各企業紛紛制定了企業內部宏偉的發展目標。

                                                                                但市場結果,卻恰恰與整個行業的預期背道而馳。上半年許多企業目標任務完成率大大縮水,有的企業與去年同期相比呈下滑趨勢,更有的企業給員工放了長假。什么原因?到底是什么原因?眾多企業在焦躁中,迫切需要揭開迷底,尋找答案。

                                                                                  普樂太陽能根據走訪客戶并根據市場形勢及經濟發展環境,試做以下淺析,希望啟到拋磚引玉的作用。

                                                                                極端天氣頻現   市場患感冒

                                                                                2010年的天氣似乎有意和太陽能行業開了個大玩笑。

                                                                                年初,市場首先給了太陽能熱水器企業們一個驚喜。在經銷商年會最為集中的一二月份,各企業紛紛曝出開門紅的好消息。800萬元、1000萬元、1500萬元、2000萬元、3000萬元、1個億、2個億,如同訂貨競賽一般,各企業訂貨額頻頻刷新記錄。

                                                                                這些平?雌饋砜菰餆o味的數據,現在卻成了催化劑,異常地振奮人心;⒛甑拇汗,大家都輕松地過了個好年,都鼓足了一股勁,準備春節過后甩開膀子大干一場。

                                                                                往年春暖花開的時候,正是市場綻放之時。但,今年,天氣卻讓太陽能人大失所望。先說北方,春季已到,但暖天卻遲遲不歸。寒冷的天氣,直逼四五月份,太陽能銷售賴以生存的促銷活動,因天氣寒冷無法啟動,經銷商們年前備下的貨無法出手。再說南方,早在年初,廣西、重慶、四川、貴州、云南等西南5省(自治區、直轄市)遭遇嚴重旱情,5000多萬人受災。災區人民最急迫的事情是如何有水喝,如何保命。對于保命之外的事情,則無暇顧及。這對于以西南市場為重鎮的企業來說,無計可使。

                                                                                連續幾天的陰雨,好不容易驅散了西南五省旱情,卻又有更多的省份迎來了更加嚴重的大澇。受災最為嚴重的包括浙江、福建、江西、湖北、湖南、廣東、廣西、重慶、四川、貴州10省(自治區、直轄市),而其中浙江、江西、湖北、湖南、重慶、四川等省份正是眾多企業的銷售大省。

                                                                                在旱澇交替中,2010年已經悄然過半,第一個銷售黃金期也眼睜睜流失。

                                                                                促銷成常態  降低消費沖動

                                                                                促銷活動是企業的殺手锏,只有關鍵時刻才會使用,并且也不是所有企業都能玩的起的。

                                                                                  但,促銷這一殺手锏武器,在太陽能行業卻變成了常規武器。它已經不是節假日的特有活動,變成了促銷活動天天有;也不再是哪一個企業的專利,小企業促銷,中企業促銷,大企業也促銷。這種情況你在其他行業見過這樣的情況嗎?

                                                                                我們不妨來個換位思考,假如你是消費者,你對這樣的促銷局面會有何感想呢。在消費者眼中,企業搞促銷不外乎有以下幾種情況。一是庫存多為清倉而促銷,二是有些行業為清理換季產品而促銷,三是為競爭而促銷。    

                                                                                  如今,太陽能企業集體促銷,天天促銷,在消費者心中,出現這樣的局面,肯定是整個行業出了問題。另外,太陽能獨有的促銷銷售模式,一方面培養了消費者的對太陽能的消費意識,另一方面培養了只有促銷才消費的消費習慣。同時,也培養了消費者理性的消費觀念,當天天促銷、都在促銷的時候,促銷就成了一種常態,等于沒有了促銷,在其他行業,搞完促銷活動后,緊接著是恢復到常態,而太陽能行業卻并非如此,你搞完促銷漲價了,但其他品牌也在搞促銷,你漲價我可以買別人的,反正促銷天天有,其帶來的結果是降低消費沖動。

                                                                                小企業抱怨說,大企業有實力,我們不搞促銷不行啊,大企業也有苦惱,小企業搞促銷把價格都壓下來了,我們不搞促銷就買不動貨啊。

                                                                                房市低迷   太陽能受牽連

                                                                                雖然房市與太陽能是兩碼事,但這并不影響兩者有裙帶關系。

                                                                                房價調控之風,一直是上半年中國民生和經濟的熱點話題。受調控影響,全國房市低迷不振。據媒體報道,2010年第21周可統計周銷售數據的城市有32個,總成交面積為270.38萬平米,較第20周略微增長0.28%,銷量環比下降的城市增加至18個,樓市依然持續低迷。重點城市中銷量下降明顯的有深圳、廈門、重慶、長沙、天津,幅度分別達到-40%、-39%、-34%、-22%、-14%,其他城市中,徐州、貴陽、東莞、連云港等下降也較為明顯。

                                                                                  房市的低迷,也在一定程度上影響了與之相關聯的太陽能市場。從之前太陽能市場的銷售量旺季來看,有很多經銷商的銷量有相當大的比例來自于新建小區。

                                                                                也就是說-少賣一套房子,就意味著少一臺太陽能銷售的機會。假如,全國新建小區成交量少一百萬套的話,就相當于有一百萬臺的太陽能熱水器失去了銷售機會。

                                                                              大村莊制推進  消費先抑后揚

                                                                                  時下,全國正在掀起隆隆烈烈的村莊合并運動,全國面臨上萬個甚至十幾萬個村莊的整體搬遷合并。眾多村民面臨房屋拆遷問題,有安裝太陽能意愿的消費者,也因即將搬遷,而暫時擱置購機計劃。雖然搬遷并不是馬上的事情,還有老房子住,但安了拆,拆了安的折騰勁兒,也影響百姓的消費欲望,以至造成促銷活動暫時失效。     

                                                                                    但,村莊合并帶來了局部市場的低迷,同時也會因村莊合并運動為農村太陽能市場帶來井噴式發展,正所謂“不是不要,而是時候未到”,在接下來的時間,每完成一個村莊合并、搬遷,就會出現一次銷售高潮。

                                                                                  比如,山東省德州市正在開展的大村莊合并,禹城市(縣級市)由原來的1007個行政村合并為383個社區(村),村均人口由426人增加到1121人;齊河縣由原來的1014個行政村合并為424個社區(村)。搬進寬敞明亮的新家后,隨之便是添加新的家當,意味僅這兩個縣,在村莊合并后,至少將有十萬臺太陽能的消費空間。如果用一句話來概括農村市場現狀的話,便是先抑后揚。


                                                                                  由此看出,市場疲軟的問題出在哪里了,其實除外部環境影響外也與行業本身的惡性競爭脫離不了關系。http://www.poseidon-qt.com/

                                                                                像這樣的市場動蕩大約還需多久,這是否意味著太陽能市場在走下坡路呢?對此,業內人士普遍認為市場的動蕩只是暫時的,只是市場暫時放緩腳步進入調整期,這個調整期或許用不多久便開始步入正軌。動蕩之期,各個太陽能企業更應穩住陣腳,穩打穩打,不急不躁,利用市場暫緩之機,修煉內功,為下一次的市場高峰來臨做好充分準備!

                                                                              標簽:全面分析今年太陽能市場動蕩之謎                         

                                                                              版權所有: 浴普太陽能

                                                                              本文地址: http://www.poseidon-qt.com/New-415.html

                                                                              上一篇文章:太陽能中小企業發展之疼                            

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                                                                            16. 2010.10.14太陽能熱水器真空管越多越好嗎?
                                                                            17. 2010.10.09全面分析五種熱水器優缺點
                                                                            18. 2010.09.24浴普太陽能教你三招辨別優質真空管
                                                                            19. 2010.09.24注意十大事項讓你購得滿意的太陽能熱水器
                                                                            20. 2010.09.21太陽能熱水器里的熱水能燒開水喝嗎?
                                                                            21. 2010.09.21新型太陽能熱水器在太博會讓百姓大開眼界
                                                                            22. 2010.09.14“放棄傳統太陽能”—是一種戰略智慧
                                                                            23.  
                                                                              首頁 |  企業文化 |  新聞動態 |  產品展示 |  求賢納士 |  下載中心 |  招商加盟 |  留 言 簿 |  榮譽證書 |  聯系我們 |  blog | 
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