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    強進太陽能自曝“行業”內幕,是非分析
     
    發布時間:2010.10.25 新聞來源:www.poseidon-qt.com 瀏覽次數:
     

    強進太陽能自曝“行業”內幕,是非分析

        公布產品利息明細,歷來是行業之大忌。產品利息絕對是個“不可泄露的天機”但此次北京強進“敢冒天下之大不韙”以其"強勢進取"之氣魄摘下行業“禁果”有人認為此乃大義之舉,心系百姓;也有人認為乃是嘩眾取寵,混淆是非。筆者較傾向于后者,僅對其所公布的利潤做簡單分析便一切知曉。

        北京強進太陽能公司正式對外發布《中國太陽能熱水器利息白皮書》自曝太陽能熱水器行業利息內幕。以零售價為1280元的直徑58毫米,長1.6米的16支管的太陽能熱水器為例,價格構成如下:真空管16支管共200元,保溫水箱408元,支架132元,銷售費用:120元,廠家利潤:80元,物流費用60元,渠道利潤:280元,與市場上型號、性能相近的某知名品牌太陽能熱水器相比,廉價千元以上,此舉在行業內引起了轟動。

       廠家利潤難維生計

       羊毛最終出在羊身上。一個企業無論在市場上如何讓利降價,它的企業運營成本都得從市場中來,從消費的口袋里來。定價過低導致利潤過低,則會使公司入不敷出,資金鏈斷裂,公司生存難系,更不用提及發展了。如果北京強進所公布的信息都屬實的話,那它無疑實在挖自己的墻角。

       “廠家利潤80元”對于對企業有些了解的人來簡直是無稽之談。依法納稅是企業義不容辭的責任。作為北京強進這樣一個企業,需要繳納企業所得稅、增值稅、城建稅、教育費、代繳工人個人所得稅、附加稅等等。按常理其中的企業所得稅按33%計算,企業增值稅按17%計算,不難算出,僅此兩項每售一臺太陽能就需繳納118.2元。企業要生存就得進行日常的經營管理,因此就肯定會有公司管理經費、工會經費、職工教育經費、勞動保險費、土地使用費等等的支出。再加上企業職工的工資福利、固定資產的折舊、技術研發費用、廣告宣傳費用……種種費用加起來,僅憑如此盈利,不知要賣多少臺機器才能使企業正常運轉,獲得發展,很顯然這是一個無解的命題。

       渠道利潤成為羈絆

       經銷商守著一方市場,有健全的銷售網絡,有經過市場考驗的銷售隊伍。他的目標就是要賺錢,與企業目標不盡相同,但無論對于廠家還是商家,渠道利潤都是一個核心問題。對經銷商來說,渠道利潤是經營的全部意義;而對于一個企業來說,渠道利潤直接影響一個品牌的市場,甚至是品牌的生死。因此就要求產品的渠道潤空間大,銷量才會大。

       而北京強進定制的渠道利潤為280元,價格利潤空間小,缺乏彈性,使經銷商失去了尋找一級、二級分銷商的機會。一個再有本領的經銷商,自己搞零售一年也搞不了多少臺,只有依靠廣大的下線分銷商才能有所突破!另外經銷商要維持正常的經營,需解決店鋪租金、工人工資、店面裝修、通訊費用、廣告投入、車旅費用投入以及相應的稅收等等。要靠這樣的薄利在激烈的市場競爭中維持正常的生存進而求的發展對于經銷商無疑是難上加難!企業在給經銷商樹立難題的同時也給企業的發展埋下了絆腳石。

       價格定位凸顯企業品質

       做企業就是做人。企業應從大處著眼,長遠規劃,以誠信樹品牌,以信譽贏市場。只有不斷創新,積極進取,增加產品的技術含量,提升品牌影響力,增強核心競爭力,才是企業長久之計。

         做企業就是做人,要有久遠規劃。企業應從大處著眼。以誠信樹品牌,以信譽贏市場。只有不時創新,積極進取,增加產品的技術含量,提升品牌影響力,增強核心競爭力,才是企業耐久之計。

         渠道利潤280元”和各種費用之間畫一個等號,要在廠家利潤80元。不只僅是個數字問題,更重要是反映出企業的誠信問題,這關乎到企業的品牌和市場定位。

         反映出企業的產品在市場上的號召力和受歡迎的水平,F代的太陽能熱水器市場同質化嚴重,利潤低從一個正面反映出企業的品牌附加值低。往往區別產品的唯一特征就是品牌。嘩眾取寵式的營銷來提高品牌的知名度,很容易使品牌失去信譽,失去市場對于品牌的信任度。進而影響銷路,限制企業的發展。低利潤同時導致行業內各個企業大打價格戰,導致企業向低端方向發展,從而影響了整個行業的發展速度。http://www.poseidon-qt.com/

        以上是普樂太陽能對《中國太陽能熱水器利息白皮書》深層次的分析,作為太陽能生產廠家要想取得品牌影響力,只有增加產品的技術含量,增強核心競爭力,才是企業長久之計。象這樣嘩眾取寵,混淆是非的作法,很難取得市場開拓,君不見強進公布也有一段時間了,但市場銷量也不見得有所增長,只要是有點腦子的代理商,肯定不會去做強進的太陽能!

    標簽:強進太陽能自曝“行業”內幕,是非分析                              

    版權所有: 浴普太陽能

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