浴普索蘭太陽能 國家級高新技術企業 中國環境標志產品 招商熱線:400-118-6018
                                                                              ◆ 模塊導航
                                                                               

                                                                              ◆ 站內搜索|SEARCH
                                                                               
                                                                              ◆ 會員中心|LOGIN
                                                                                 用戶名:
                                                                                 密  碼:
                                                                                           
                                                                               用戶注冊!    忘記密碼?
                                                                              最新新聞
                                                                              太陽能熱水器優缺點

                                                                              太陽能熱水器品牌介紹

                                                                              太陽能熱水器原理

                                                                              太陽能熱水器排名

                                                                              太陽能熱水器價格

                                                                            1. 274家太陽能企業進入中標

                                                                            2. 太陽能家電下鄉補貼流程

                                                                            3. 農村太陽能熱水器銷售技巧,適合

                                                                            4. 浴普索蘭太陽能:太陽能熱水器

                                                                            5. 2012江蘇太陽能下鄉品牌

                                                                            6. 2012青海省太陽能下鄉品牌

                                                                            7. 惠民措施新標準+補貼

                                                                            8. 太陽能熱水器惠民工程實施

                                                                            9. 太陽能家電下鄉中標產品
                                                                            10.  當前位置:首頁 - 新聞動態 - 新聞中心 - 公司新聞

                                                                               
                                                                              太陽能熱利用行業普遍難做的根源是什么?
                                                                               
                                                                              發布時間:2010.10.27 新聞來源:www.poseidon-qt.com 瀏覽次數:
                                                                               

                                                                              太陽能熱利用行業普遍難做的根源是什么?

                                                                               內容摘要: 太陽能熱利用產業經銷市場疲軟的主要特點是什么?市場疲軟的根本原因是什么?行業洗牌時期是否已經來臨?市場疲軟帶給我哪些反思?

                                                                                   太陽能熱利用產業經銷市場疲軟的主要特點是什么?市場疲軟的根本原因是什么?行業洗牌時期是否已經來臨?市場疲軟帶給我哪些反思?

                                                                                  無論是行業專家、還是企業負責人以及經銷商反映。今年的太陽能熱利用行業市場普遍難做,整體經銷市場呈現出疲軟的狀態。主要表示形式為:一是經銷商越來越難找,經銷網點增加幅度減緩;二是經銷商銷量增幅減緩甚至下降;三是經銷商隊伍穩定性下降,廠商矛盾激化;四是農村消費群體越來越挑剔,終端促銷活動效果降低;五是整個經銷市場呈現價格戰紅海。

                                                                                太陽能熱利用產業市場疲軟特點

                                                                                經過普樂太陽能與知名專家共同探討分析,普遍認為目前的太陽能市場疲軟只是產業結構性調整開始,主要出現出以下特點:

                                                                                1、整體市場容量在加大,但是銷售增幅減緩。

                                                                                一方面,隨著國家家電下鄉政策的推動,以及農村消費者對健康熱水生活的認識,拉動了農村太陽能市場的消費潛能。另一方面在國家節能減排戰略推進,低碳社會生活成為全球潮流,政府官員在節能減排工作中實施“目標責任制”和“一票否決制”,城市地區20多個省市出臺了強制推廣太陽能熱水系統的政策,農村和城市市場兩方面的激活,極大地增加了整個市場的容量。在這樣的政策背景下,太陽能熱利用企業信心倍增,認為太陽能春天來臨,但是銷售增長未能完成預期目標,銷售增幅減緩甚至眾多小企業關門歇業的夜不在少數,造成了諸多中小企業的擔心。

                                                                                2、整體市場銷量在增加,但是區域性市場疲軟。

                                                                                江蘇、浙江、山東是三個最成熟、普及率最高的市場,也是太陽能熱水器企業終端渠道最密集的省區,部分地區三四級市場普及率近乎60%-70%以上。目前,這些經濟條件較好的華東省市的增長幅度在降低,而華南、華北、華西地區的潛能在逐步釋放,雖然企業渠道網點的密集程度還不夠,但是這部分地區特別是四川、重慶、河南、云南等地區已經成為銷量激增的市場。

                                                                                因此,目前的太陽能熱利用市場疲軟出現出區域性市場疲軟,而非全國性疲軟的狀態。特別是主要集中在區域性農村鄉鎮經銷市場的疲軟。http://www.poseidon-qt.com/

                                                                                3、部分太陽能企業疲軟,而非全行業企業疲軟。

                                                                                一線品牌企業大多采取“兩條腿”走路,一是利用技術優勢搶占城市工程市場,二是采用農村包圍城市戰術,實施渠道下沉開展建網布點運動,兩條腿走路的策略使企業在“攻城掠地”過程中能優勢互補,較好適應市場變化。反而諸多中小企業大部分網點扎堆農村市場,隨著品牌越來越多,陷入了價格戰的紅海領域,難以自拔。

                                                                                4、“圈地”、“挖人”、“轉型”成為當下熱點。

                                                                                面對整個經銷市場的疲軟,目前行業出現三種動向:

                                                                                一是“圈地”熱火朝天進行,領軍企業將這個時期視為產業結構調整期,紛紛開始加快產業布局。以桑樂、太陽雨、光芒、力諾瑞特、桑夏等企業紛紛加快投資建廠力度,動輒過億元的產業基地在各地崛起,開始提前加快全國市場的產業布局,為新一輪發展積蓄更多的力量。

                                                                                二是“挖人”成為提高經銷網點重要手段。在將近飽和的區域市場,經銷網點難以增長,利用“策反”手段挖別的品牌的經銷商成為重要手段,“招商會”、“訂貨會”等會議營銷將客戶對象重點瞄準同行品牌的經銷商群體。

                                                                                三是中小企業被逼“轉型”。在缺乏了有效的招商手段和動銷手段,中小企業面臨著生死考驗,已經有部分企業開始考慮“轉型”或“轉行”。

                                                                                目前市場疲軟的主要原因有哪些?

                                                                                據普樂太陽能分析觀察,其實這一切結果都在意料之中,根源于太陽能熱利用產業市場化運作的整個過程。如果從表面上來分析原因的話,主要集中在以下幾點因素:

                                                                                 一是促銷手段同質化,促銷手段多樣化并沒有形成。進入鄉鎮農村市場早期。品牌企業在引進了幼稚家電企業的促銷手段之后,開始在鄉鎮網點開展形式多樣化的促銷活動。家電產業初期曾采用的路邊演出、集市造勢、限時買贈等促銷造勢手段成為農村市場太陽能銷售的普遍形式。甚至以皇明、太陽雨、四季沐歌、光芒等為代表的促銷活動甚至早就了一場活動幾百臺銷售神話,更加重了太陽能企業營銷人員及經銷商對“促銷活動”信賴水平。

                                                                                 二是營銷渠道同質化以及從桑樂模式的勝利經驗引導之下。前幾年“農村解圍鄉村”營銷思想建議下。5000多家太陽能熱利用企業十分信奉農村市場的潛力。特別是近兩年的行業發展研究演講指出,前幾年市場銷售70%集中在農村市場。農村市場的經銷商希望能夠在太陽能行業掘開一桶金,而對于太陽能企業來說,農村市場的經銷商更容易“擺平”于是渠道為王”戰略的引導下,所以幾乎所有的太陽能企業都喊出了向農村進軍”口號,實施渠道下沉戰略,大力發展農村鄉鎮網點。致使目前農村市場經銷商普遍扎堆,渠道網點越來越多,品牌越來越多,造成了渠道同質化的現象。

                                                                              標簽:太陽能熱利用行業普遍難做的根源是什么?                               

                                                                              版權所有: 浴普太陽能

                                                                              本文地址: http://www.poseidon-qt.com/New-423.html

                                                                              上一篇文章:太陽能每年為海安節電2.1億度,節煤8萬噸                                  

                                                                              下一篇文章:太陽能熱水器安裝應注意的十大點                

                                                                                更多相關新聞

                                                                            11. 2010.10.27太陽能熱利用行業普遍難做的根源是什么?
                                                                            12. 2010.10.26太陽能每年為海安節電2.1億度,節煤8萬噸
                                                                            13. 2010.10.25強進太陽能自曝“行業”內幕,是非分析
                                                                            14. 2010.10.24新一輪的太陽能下鄉啟動 太陽能面臨洗牌
                                                                            15. 2010.10.23太陽能熱水器淡季怎樣做透小區?
                                                                            16. 2010.10.22普樂太陽能專家支招,太陽能熱水器常見問題
                                                                            17. 2010.10.20選購太陽能熱水器多快好省是標準
                                                                            18. 2010.10.19太陽能熱水器遭遇冷遇的五點思考
                                                                            19. 2010.10.18全面分析今年太陽能市場動蕩之謎
                                                                            20. 2010.10.17太陽能中小企業發展之疼
                                                                            21. 2010.10.16“中國兄弟連”在空氣能與太陽能激情上演
                                                                            22. 2010.10.15競爭進入白熱化太陽能熱水器如何尋找新利潤
                                                                            23.  
                                                                              首頁 |  企業文化 |  新聞動態 |  產品展示 |  求賢納士 |  下載中心 |  招商加盟 |  留 言 簿 |  榮譽證書 |  聯系我們 |  blog | 
                                                                              版權所有:江蘇浴普太陽能有限公司 Copyright 2008 - 2010www.poseidon-qt.com地址:江蘇省如皋市如城鎮福壽西路288號

                                                                              招商熱線:400-118-6018 傳真:0513-87657369  太陽能熱水器 蘇ICP備10212769號 凈水器

                                                                              欧亚一卡二卡日本一卡二卡