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    太陽能市場如何以小博大,四兩撥千斤
     
    發布時間:2013.03.01 新聞來源:www.poseidon-qt.com 瀏覽次數:
     

    太陽能市場如何以小博大,四兩撥千斤


      在太陽能熱利用行業,尤其是一些太陽能大企業,本身就很難有比較好的靈活性,所以面對小企業的時候,一般會變得比較被動。

      可見,在不同的時期企業與企業之間競爭的焦點是不一樣的。在商品經濟階段,競爭的焦點是低成本、高質量,所以只要我們的產品物美價廉就可以了。但是,到了產品經濟時代,不僅僅是要成本低、質量高,還要有特色,有差異化。

      到了服務經濟時代,更多的是靠服務來贏得消費者,讓消費者覺得消費了這個產品之后沒有后顧之憂,同時愿意付費來享受各種各樣的增值服務。

      今天的中國,人們更喜歡免費的服務。比如很多太陽能熱水器 www.poseidon-qt.com 企業的免費保修、免費維修,甚至終身保修、終身維修。這種服務模式短期看,可能促進產品的銷售,但是長期看卻有問題。隨著客戶的數量越來越多,服務的成本會越來越高,企業的壓力就會越來越大,使企業不堪重負。所以說,到了服務經濟階段企業就應該轉型,讓服務成為公司利潤的源泉。

      在《湯姆和杰瑞》動畫片里頭,那個貓總是倒霉,那個老鼠總是占便宜。實際上在我們平?磥碡埡屠鲜笫菦]法達成平衡的,是吧?但是這個老鼠很聰明地用各種各樣的辦法,動不動一下就鉆到哪兒去。

      有一個說法叫:小企業要在大象踩不到的地板縫里頭生存。管理學上叫動機不對稱;蛘哒f,在位企業跟你沒法進行一種正面的競爭,他也不愿意讓你活得很舒服,但是他沒有辦法,他身段太大了,它體積太大了,你所涉足這個市場領域里頭他沒有辦法進入。

      說到這里,筆者想到過這樣一個預言,我們把他叫做一頓午餐與一條命。就是獅子去追兔子,追了半天沒追著然后狐貍就笑話他,說百獸之王追不著一只兔子,你看多丟人。那個獅子就苦笑了一下,說沒辦法,我是為一頓午餐在跑,它是為一條命在跑,我當然追不著它。所以小企業和大企業在競爭的過程當中,它的動機是不對稱的。

      差異化戰略也好,市場細分也好,應該說可能是一個幾千萬的份額。對于太陽能大品牌來說,也許不會全力以赴和你爭奪市場,因為大品牌船大不好掉頭,拼足了力氣搶幾千萬也吃不飽肚子,小的市場份額對于大企業來說可能是一頓午餐,但是對于太陽能中小企業來說就是一條命。因為大企業和小企業動機不對稱,所使用的資源配置,管理戰略都是不一樣的,這就不難理解以小博大,四兩撥千斤是個重要的戰略。

      在商品經濟階段,企業之間競爭的要素是產品的質量和價格,物美價廉是最大的優勢。

      在產品經濟階段,企業之間競爭的要素是完整產品的差異化,是產品的創新能力。

      在服務經濟階段,最重要的產品已經是無形的服務,硬件只是完成服務的組成部分。

      因此,更加講求的是服務質量,因此客戶滿意度是這個時代最重要的考評標準。

      做別人不做的,或者別人做不了的,就是答案。

      “中國制造”需要一個勵志故事

      我很想坐在機床邊或者流水線前,聽德國工人兄弟講講過去的故事。從德國媒體的集體回憶看,那可真是一部心酸屈辱的歷史。

      日前有中國媒體轉引德國《明鏡》周刊的報道:厚顏無恥,這是125年前英國人給德國造產品扣上的帽子。1871年德國實現統一后,世界市場不易進入,在夾縫中追求強國夢的德國人不得不“不擇手段”,仿造英法美等國的產品,并廉價銷售沖擊市場。偷竊設計、復制產品、偽造制造廠商……德國產品因此被扣上那頂不光彩的帽子。1887年8月23日,英國議會通過了侮辱性的商標法條款,規定所有從德國進口的產品都須注明“MadeinGermany”!暗聡圃臁庇纱顺蔀橐粋法律新詞,用來區分“英國制造”,以此判別劣質的德國貨與優質的英國產品。

      德國人顯然記住了這個日子,以至于125年后的今天,報紙、雜志、電臺都在談論它。談論恥辱的同時,他們還在談論些什么呢?是榮耀。

      “德國之聲”稱,從125年前的那個日子起,德國人爭氣地讓自己銷售到世界各國的產品比當地貨的口碑還要好。100多年來,整個國家源源不斷從中獲益,任何一件“德國制造”產品“都像一塊熱氣騰騰的蛋糕”,受到各國的歡迎!赌系乱庵緢蟆穭t稱,“德國制造”125年的歷史就像一個童話。

      與那些窮小子打拼成億萬富翁、灰姑娘變身公主的“炫耀帖”一樣,德國人講出了一個赤裸裸的勵志故事。

      我們的“中國制造”還就需要聽聽這樣的勵志故事。國際上,“MadeinChina”時不時就會成為被批判的對象。在國內,各種揶揄和抱怨聲也不絕于耳!爸袊圃臁钡奶幘,恐怕并不比當年“德國制造”要好多少。

      當如何應對?閉目塞聽,歸結為中國威脅論、列強毀我之心不死?自暴自棄,承認我質次價廉,愛怎么著怎么著?未免太沒出息了吧。

      繼續聽德國故事。英國1887年頒布《商標法案》,然而到了1894年,德國制造業界已經可以驕傲地稱,“德國制造”比“英國制造”還要強。眼光再放寬些——1876年美國費城世博會上德國產品被視為廉價的劣質品時,德國學者就開始呼吁工業界清醒過來:占領全球市場靠的不是廉價產品,而是質量。20年后,英國的羅斯伯里伯爵表示:“德國讓我感到恐懼,德國人把所有的一切……做成絕對的完美。我們超過德國了嗎?剛好相反,我們落后了!

      記住這部勵志大片的時間跨度:7年,或最多20年。無論如何,這樣的時間跨度相對于一個國家的工業歷史來說,都并不算長。一旦意識到了,下決心去改變,令人痛苦的頑疾其實并非那么可怕。

      一名德國工程師告訴中國記者:“質量是設計、制造出來的,不是檢驗出來的。如果能關注每一個細節,就可以實現零缺陷的目標!贝嗽挵l人深省。面對當下“中國制造”的粗劣,人們往往寄望于監管。監管不力,監管者甚至與制造者相勾結,這確實是一件恐怖的事情。但除了憤怒地責備監管,我們還能指望些什么?政治文明范疇之外,不是還有更純粹的工商文明范疇嗎?

      央企、國企、龍頭民企們,需要聽聽這個來自德國的勵志故事。請設計、制造出“中國質量”來,而不是總想著跟檢驗和監管躲貓貓兒。

      中小企業、小微企業們,需要聽聽這個來自德國的勵志故事。請從一只打火機、一個螺絲帽做起,把“中國質量”推向世界市場。

      剛從技校畢業的小伙子、剛從村寨來到城市工廠的姑娘,也需要聽聽這個來自德國的勵志故事。故事里其實是有“人”的。以嚴謹著稱的德國產業工人,其令人敬佩之處,在于職業倫理。做好每個程序,做好每一天的工作,機床邊或者流水線前也可以是散發光澤的地方。

      還好,“中國制造”尚未遭遇125年前“德國制造”遇到的那種恥辱。但在質量改進上猛擊一掌的時刻同樣到來了。談論質量時,我們在談論些什么?是這樣一個完美的勵志故事,但愿也是未來的榮耀,而非恥辱。

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