太陽能銷售技巧
下面我們就具體來分析兩個問題:
客戶購買太陽能熱水器的基本需求主要有哪幾個方面?核心需求是什么:
我們都知道影響消費者購買產品的四大要素:
◎品牌知名度
◎質量
◎價格
◎售后服務
其實太陽能熱水器購買客戶對熱水器的基本需求也是這四個方面,客戶希望購買到的產品:
◎品牌知名度要高
◎質量要好
◎價格要低
◎售后服務好
現在我們知道客戶對太陽能的四大基本購買需求,那么,客戶的四大基本需求里,最核心需求是什么呢?
質量!
為什么是質量,而不是產品的知名度或者產品價格或售后服務呢?原因很簡單,在這里我們作一下簡單分析:
第一、品牌知名度