太陽能熱水器哪個牌子好

                                                                              太陽能熱水器哪個牌子好,太陽能熱水器十大品牌,太陽能熱水器價格,皇明太陽能熱水器,太陽雨太陽能熱水器,桑樂太陽能,四季沐歌太陽能等!

                                                                              太陽能經銷商,你的未來在哪?

                                                                              太陽能經銷商,你的未來在哪?

                                                                               

                                                                              內容摘要:2010年我國一次能源消費量為32.5億噸標準煤,同比增長6%,已成為全球第一能源消費大國。面對國內對能源需求的日益增長,太陽能行業也借勢發展,但是在經歷了井噴式的發展后,太陽能行業在終端市場卻表現平平


                                                                                據有關部門發布,2010年我國一次能源消費量為32.5億噸標準煤,同比增長6%,已成為全球第一能源消費大國。面對國內對能源需求的日益增長,太陽能行業也借勢發展,但是在經歷了井噴式的發展后,太陽能行業在終端市場卻表現平平,雖然大多數太陽能廠家使出渾身解數,大搞銷售戰,但是消費者的反應依舊不冷不熱。

                                                                                冰凍三尺非一日之寒,目前,太陽能市場上出現的種種弊端,更多的是產業背后盲目追求利益價值所致,而作為與消費者直接接觸的太陽能經銷商夾在生產商與消費者之間,舉步維艱。

                                                                                夾縫中的太陽能經銷商

                                                                                “現在的市場太混亂了,什么樣的熱水器牌子都有。”已經銷售太陽能熱水器產品兩三年的張先生說。09年開始,太陽能產品倍增,巨大的效益誘惑使得低門檻的太陽能行業從規模上得到迅猛發展,市場上的太陽能品牌更是數不勝數,令消費者眼花繚亂。“有點知名度的太陽能熱水器,因為價格高,并不是那么好賣,所以我們也需要選擇低端一點的產品來保證盈利。”張先生在談到太陽能熱水器的銷售狀況時無奈的說。市場上有質量保證、品牌口碑較好的太陽能熱水器價格居高不下,動輒2000—3000元,而與此相比,雜牌真空管的太陽能熱水器僅為700—800元。對于消費者而言,這些七八百的雜牌熱水器來的更實惠,更有吸引力。在今年初的時候,原材料上漲,品牌產品為了保證生產質量,價格也進行了一定的上調,這讓品牌產品的銷售難上加難。許多經銷商表示他們相信品牌產品必將成為未來太陽能市場的主導產品,但是面對當下并不好做的市場,選擇雜牌,甚至是與廚衛、潔具一起銷售是經銷商們的普遍做法。http://www.poseidon-qt.com/

                                                                                除了銷路方面的困擾外,廠家當初的承諾不能兌現,也讓經銷商們倍感苦惱。“行業內一些大的品牌企業進行了大規模的宣傳,而我代理的品牌卻并沒有像當初承諾的那樣,在品牌宣傳上給予我們支持,這讓我們更加被動,我只能依靠自己的人脈關系開拓市場,所以我平時也會走動走動,做做工程項目。”張先生說。據筆者了解,在太陽能工程方面,經銷商們大多依靠自己的人脈關系,而要讓太陽能熱水器進入小區,也不是那么容易。房地產開發商在這方面設置了門檻,不允許大批量進入,有的甚至需要繳納管理費用后才允許太陽能熱水器工程項目的開展。這讓經銷商的太陽能產品銷售道路尤為艱難。

                                                                              搞活動忙促銷 太陽能經銷商你大膽地往前走

                                                                              搞活動忙促銷 太陽能經銷商你大膽地往前走

                                                                                  在太陽能行業,做活動搞促銷已經是平常事,特別是在元旦、3·15、五一、國慶等幾個重要的節日,經銷商都要搞一些活動來提升銷量。有豐富經驗的經銷商,對搞活動已經駕輕就熟了。有些經銷商則心存疑慮,擔心活動搞了,產品沒賣幾臺,賠本賺吆喝,何其苦呢?
                                                                                    近日,江蘇海安太陽能利用研究所在江蘇徐州下面一小縣,買太陽能就送洗衣機和原廠浴霸,并可參加抽獎活動,獎品有空調、冰箱、微波爐、電磁爐等?;顒赢斕?,熱鬧非凡,很多周邊的農民前來購買,當天銷售太陽能36臺。在一個小縣城里,取得這樣的效果算是很成功了。
                                                                                    前不久,河南省騾河市一位太陽能經銷商介紹,他是做鄉鎮市場的,當地市場競爭激烈,過去單一的坐店經營模式已經落伍了,必須走出去跑業務,并通過做活動擴大影響。得知做一次活動至少需要花費3000元,他感覺有點負擔過重,對活動策劃、宣傳、現場管理等多個環節,他也沒有經驗,迫切希望廠家協助他做一次活動。http://www.poseidon-qt.com/
                                                                                    據了解,這樣的情況,在太陽能行業比較普遍。很少搞活動的經銷商們認為,那么,經銷商搞活動有哪幾種方式,應該注意哪些問題才能收到最好的效果?就這些問題我們采訪了業內的幾位營銷專家。
                                                                              多種選擇搞活促銷
                                                                                    從促銷形式上講,促銷活動主要分為:折扣促銷,直接降價,買贈促銷,抽獎促銷,團購促銷,代金券促銷,組合策略促銷(將多種策略在同一活動中進行應用),分期付款促銷(“信用銷售”賒銷,分銷或者分期付款)等幾種方式。
                                                                               

                                                                              太陽能經銷商:“選品牌”要注意八大關鍵點

                                                                              太陽能經銷商:“選品牌”要注意八大關鍵點

                                                                              經銷商選擇經銷品牌要提高警惕,做到理性“選項”
                                                                                面對眾多的太陽能熱水器品牌,經銷商往往茫然而不知所措:選擇“大品牌”門檻高,并且經銷商之間的爭奪也很激烈,并且機會很少。如果選“新品牌”或“小品牌”,機會很多,但卻害怕市場做不起來。更為讓經銷商苦惱的是,面對眾多太陽能熱水器品牌的“政策大戰”,經銷商更是有些暈頭轉向,誰的可信?誰的執行力強?……可以說,經銷商能否在經營上取得成功,除了自身的素質、能力與資源因素外,“選品牌”則成為關鍵。當然,這里的“選品牌”并不單純指選擇什么牌子,還包括選擇什么樣的企業,以及什么樣的產品。最偉大的勵志書籍《《羊皮卷》》里清楚的表明:人的第一大能力是選擇能力。正確的選擇,是成功的開始,有時選擇比努力更重要, 選擇合適自己的就是最好的。
                                                                              ...

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