太陽能熱水器的暴利,通常只有生產廠家和經銷商心知肚明。精明點的消費者從一般經銷商的門店擺設可見一斑。 |
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部分選用配件可根據用戶要求自定,如加熱管 10—30元 ,電腦控制儀65—150元不等。(以上數據以2007年12月市場板材平均價計算,僅供參考) 二、市場定價? 目前此規格的熱水器市場價格分三檔,一線品牌售價在3200~3800元/臺;二線品牌售價在2800~3400元/臺;其他非知名品牌售價也在1800元/臺以上。稍懂行業內幕的人都知道,太陽能熱水器的許多品牌(包括大品牌)都是在他人廠家委托加工、貼牌生產,甚至一個工廠生產一樣的產品,貼上不同商標、換個紙箱包裝便變成各種品牌。緣何售價相差如此之大,無非是品牌宣傳和廠家銷售策略不同而已。 許多品牌的定價過高也制約了太陽能熱水器在農村的發展,根據調查顯示,農民家庭愿意承受的價格在1500元之內,他們表示可以接受這種一次性投入不再花錢就可以用上熱水的“新生活方式”。其實即使定價在1200~1500元,太陽能熱水器的利潤仍然是相當高的。如果在城郊、鄉鎮或農村(大品牌熱水器的銷售真空區域)推廣,市場空間更加廣闊。 以下為各類品牌熱水器市場定位參考對照表: |
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三、怎樣經營? 普樂獨創多種渠道、多點盈利,輔以有力保障,集思廣益、積淀精華,廣開通路,目的旨在讓每一位投資者輕松起步,贏得事業、財富與價值的三豐收。 ?。?、自產自銷 ?。?、發展代理經銷商 ?。?、給別人貼牌生產(OEM) ?。?、做其他品牌駐當地服務站 ?。?、創建前店后廠的太陽能用品超市 |
代理別人的產品,不如自己辦廠生產,把所有的利潤攘為己有! |
利潤分配對比 |