太陽能熱水器哪個牌子好

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內容摘要:二是為了開拓新的戰場。然而,經銷商們也趁機開展轟轟烈烈地 “ 下鄉運動 ” 這場 “ 下鄉運動 ” 一是為了緩解 “ 山上 ” 壓力。這場運動中,一些太陽能縣級經銷商感覺極不適應,不知道如何才干更好更快地做好下鄉工作。

   太陽能熱水器產品銷售重心從鄉村快速轉移到鄉鎮或農村,借機此次家電下鄉。經銷商同樣也在經歷蛻變,誰先看到革新的趨勢,誰先實現轉變,誰就能贏得競爭。

   隨著行業內競爭加劇,中國太陽能熱水器發展 20 多年來。渠道扁平化逐漸深入,太陽能企業開始大舉進軍農村市場,渠道也由最初的重點大城市逐漸開始向縣級市場過渡。經過多年的醞釀和市場滲透,今年,太陽能熱水器納入家電下鄉范圍并以流通標和生產標二標合一身份投標, 92 家太陽能企業勝利中標家電下鄉。而在家電下鄉有關規則中對渠道覆蓋率和服務規定的要求相當嚴格。于是太陽能企業紛紛開展了經銷商下鄉有關活動。鄉鎮開專賣店,試圖占領農村這片最大、最有潛力的市場。渠道下沉以及運作的扁平化,眾多廠家跳離 “ 紅海 ” 尋找 “ 藍海 ” 最直接也是最有效的途徑。今年太陽能經銷商下鄉可能迎來了高潮。

   二是為了開拓新的戰場。然而,經銷商們也趁機開展轟轟烈烈地 “ 下鄉運動 ” 這場 “ 下鄉運動 ” 一是為了緩解 “ 山上 ” 壓力。這場運動中,一些太陽能縣級經銷商感覺極不適應,不知道如何才干更好更快地做好下鄉工作。

廠家為下鄉支招

   認為這樣很好,現在許多太陽能縣級批發商固守原有的批發模式。批發加零售保證吃飽穿暖沒有任何問題。但隨著市場競爭進一步的加劇,就很難獲得更好的生存空間,甚至制約企業和經銷商自身的發展,因為在終端渠道開拓過程中,落后于其他經銷商,這些終端渠道一旦被局部經銷商瓜分完畢,就很難再打進這類渠道。一些經銷商雖然意識到這樣的問題,但認為投入大筆資金后,即使把渠道建設起來,結果可能還是人財兩空。若不投入,今后的路可能越走越窄,最終將沒有生意可做。

   以便盡快把網絡健全,目前一些企業開始與經銷商協同開發鄉鎮級市場甚至村級市場。把產品送到消費者面前。比方,近日天源陽光的家電下鄉天龍八步 ” 培訓招商會在西安、沈陽等地取得了不錯效果。美大太陽能借中標家電下鄉的契機,全國展開家電下鄉工作指導培訓會議,同時也吸引了許多經銷商加盟。相比目前許多企業大肆宣傳招商,這樣的逐漸滲透式招商更有效。筆者通過電話采訪了美大、清華陽光、天源陽光等企業的縣級經銷商。表示目前廠家協助自己把鄉鎮級甚至村級網絡建立起來,這等于幫自己埋好了利潤管道,心中萬分感激,經營該品牌的信心更足。因此,廠家協助市縣級經銷商健全銷售網絡,打通產品流通管道,正是目前很多經銷商所需要的同時也可以加固廠商合作的基礎。

經銷商思維突破

   下鄉 ” 之后,經銷商 “ 下鄉 ” 把渠道網絡建設起來。一些經銷商如果還想以前一味無規劃地沿用原來的一些陳舊模式,或沒有一種對市場整合能力,肯定最終被市場淘汰。終究以前那種 “ 守株待兔 ” 經營模式,已是風吹雨打去 ” 經銷商下鄉要想真正地分到農村市場這塊誘人的大蛋糕 ” 必需實現從理念到動作的實質性轉變,并要堅定不移地走下去,讓思想真正落地并以行為做保證,從而構建牢不可破的區域壁壘,真正地做到屏蔽競爭對手,最終讓自己的下鄉 ” 運動落地生根開花結果。

市縣級經銷商如何突破以前陳腐的市場模式破繭成蝶呢?

   不愿意主動反擊開拓市場。但近年來,很多經銷商存在小富即安的心態。隨著市場競爭加劇以及市場渠道扁平化的不時革新,經銷商要想不被市場淘汰,就必須 “ 洗心革面 ” 做一個市場的挑戰者或者 “ 弄潮兒 ” 不時地審視自己,逾越自己,這就要求經銷商要積極響應國家號召尤其是市場發展的需要,真正地落實 “ 下鄉 ”

   順者昌,首先是要認識到下鄉的肯定性。這是市場發展的肯定要求。逆者亡 ” 不想在水深火熱 ” 競爭激烈地帶 “ 掙扎 ” 就必須要到農村市場開拓新天地。因此,思想下鄉,既是不得已而為之,更是積極改變自我表示,也是市場革新的必定。同時,廠家渠道 “ 下鄉 ” 大背景下,經銷商的銷售、市場、財務、物流、客服等各個部門員工的思想都下鄉,下鄉戰略規劃也就能落到實處。

   要維護好下游關系。實施 “ 下鄉 ” 運動中,第二。經銷商要放下架子,與鄉鎮、村級渠道成員 “ 結對子 ” 要知道,沒有下游渠道的配合與支持就沒有市場。因此,經銷商要與他形成一種割舍不斷的關系,從內心層面真正地 “ 俘虜 ” 這樣,銷售產品也就是水到渠成的事情。

   目的于建立市場進入壁壘,第三是巧妙布局和鋪貨。建立鄉鎮堡壘級渠道。通過鎖定鄉鎮級的核心渠道成員,對競爭對手進行有效攔截;通過依靠這最廣大的群眾 ” 力量,作為經銷商可以快速反應,讓產品迅速鋪到終端。這樣,經銷商就可以把廠家的有關政策及時傳送,同時也可對市場出現的各種情況做出迅速反應,

   單次進貨及銷售量小的特點,縣級經銷商的鄉鎮級或村級零售網絡具有網點多。因為銷量及 “ 本小 ” 局限,不敢貿然大批量進貨,針對這些特點,作為經銷商就要根據他進貨習慣,采取 “ 少量多送 ” 方式,即根據他銷售規律,采取一次少送,定期多頻次送貨的方式;也可通過給予一定的配送或倉儲政策等方式,鼓勵多進貨,讓產品很快就能分銷到渠道末梢去,從而依托渠道的這些 “ 中堅 ” 實現產品快速而良性循環。

   以利益共同體為軸心,第四就是打造利潤共同體。即經銷商要與鄉鎮、村級渠道商建立一種以互惠互利為基準。以戰略雙贏為基本原則的合作伙伴關系。這就要求合理分配利潤,明晰渠道成員分工,制定大家認同和認可的游戲規則 ” 并建立一整套激勵、獎懲機制,保證渠道鏈條的利益分配合理。

   喝酒嘮嗑,第五是做農村市場服務更重要。美大太陽能公司讓業務員深入農村去打關系。目的為了維護網絡。美大太陽能公司副總張江平表示,做農村市場,提高服務水平是必不可少的不要隨便許諾,許諾之前必需考慮是否做到而一旦許諾就必需堅決執行下去,這關系到一個企業的信用問題。讓客戶信任你遠比信任你產品更重要。

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您正在閱讀的是:太陽能熱水器經銷商下鄉勢在必行
太陽能熱水器哪個牌子好 發表于:2009-6-23 21:25:1
分類:太陽能熱水器
關鍵詞:經銷商  太陽能  太陽能熱水器  
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