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時間指針經過9月后，屬于房地產行業和電氣式門建材行業的“金九銀十”時代到來，年末的結城正在等待緩慢的反響。在業界里，很多本領域的技術人員都很關注整備電動門定制化這個重要的話題。各種現象的發生會給業界的未來發展帶來什么樣的啟示呢？

趨勢一：行業由增量市場轉向存量市場，電動門勢能取決于品牌力、設計力、服務力

電動門從業者的心中已經形成了一種共識——一二線城市的增量用戶已經所剩無幾，存量市場已經取代了增量市場成為了他們的重點關注對象，三四線、五六線的存量市場也在逐步增多，增量市場的規模性發展也受到了一定的阻礙。

與增量市場相比，股票市場更多的測試了企業的產品力量和創新力量，這也為企業品牌的發展、創新理念的改進和差異化產品的引進提供了充分的理由。

但是，從市場上一些產品的角度來看，整個行業的同質化現象仍然十分嚴重，產品質量不到位，善與善的抱怨相互交織。有人說，電門建材行業正處于洗牌期，無論風浪多高，資金關注的浪潮有多大，也掩蓋不了一個問題，即行業即將迎來一個分水嶺。

在這一過程中，決定企業分水嶺的關鍵是另一個。它是企業自身產品的差別化的程度，為了能讓電動門企業能夠準確把握未來的用戶需求，必須認真對待自己的生產能力。這一點是不可缺少的。

趨勢二：電動門業跨界安裝案例將會增多，但不一定能夠真正落地

佛山環市電動門廠家之所以跨界安裝主要有兩方面的原因：

首先，企業總公司的市場份額有限，長期的發展早晚會出現在天花板上，跨境安裝可被視為新的突破，使企業更有可能發展。

第二，安裝服務的大蛋糕不僅有很大的想象空間，而且可以讓電動門企業更接近用戶。一旦C端用戶對裝修服務的入口真正舉行，電動門廠家的服務能力將大大增強，未來也將有機會帶動公司整體產業鏈的正向流通，從而獲得正向發展。

趨勢三：細分品類將有足夠大的立足之地，設計類企業有機會跑出來

整個電門建材行業的市場空間很大，除了大而完整的企業發展道路外，專注于某一產品類別開發的公司也將有很大的市場空間。我們相信，在未來，擁有自己的生產線、生產系統或供應鏈系統的公司將有很大的發展空間，包括新的電動門零售企業、電動門設計公司等。

這些企業的突破性在于一旦把渠道做深，再加上本身在產品線方面的優勢，其實是可以實現在細分領域獲得較大的生存價值的。從大行業來看，電動門企業的發展模式不適宜做輕，或者說“輕發展”的道路不符合大多數企業的商業模式。

電動門行業雖然有很多平臺類公司，但并非企業在利益、規模、用戶體驗的3個方面都得到了行業認可，相反，隨著電商渠道流量的降低，為純粹的布局提供業務線的平臺，在許多情況下，這些公司都陷入了赤字。這樣的公司很難在沒有變革的情況下提供更大的增長空間。

與零售業不同，電動門行業存在很多技術、售后服務等制約條件，企業只有具備核心產品優勢、設計優勢或服務優勢，可以站在行業穩定的腳跟。從長遠來看，所謂流量販子，在電動門的家具業界是通用的。

趨勢四：定制的電動門的股息增長逐漸消失，電動門行業是為了加快制造業向服務業的轉變

而定制的電動門行業的紅利逐漸消失的原因所在的17年。8家代表性的定制班級的收益增長率超過了30%，但是今年上半年的年度報告解讀中只有2家企業的利潤增長率超過30%，最低也只有15%。在這種背景下，如果定制品類的銷量和利潤不再增長，企業的制造紅利就會消失。

那么，對于制造業出身的電動門廠家而言，他們是如何應對的呢?這一點從多家企業近年來頻繁跨界、提倡并滿足用戶的個性化需求中就能找到答案。電動門行業正加速從制造業轉變化服務業，企業第一步要做的就是通過完善“產品+服務+體驗”，從而提高用戶粘性。

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